端午假期，为筹备新房的装修和婚事，回了趟合肥。趁这个机会，约见了一个七八年没见面的老同学、老朋友，这哥们儿在事业单位混得也算风生水起吧。一个是觉得事业单位还不能完全展现自己的能力想开拓第二事业的年轻人，一个是在外漂泊多年想回家过安稳日子的伪小资青年，相谈甚欢。
我俩合计着是不是回来一起做点生意，他说家里有亲戚开婚纱工厂的（六安某乡镇，据说这里将要成为全国最大的婚纱生产聚集地），而且这些亲戚都没读过几年书却在淘宝上赚了大钱。以咱俩的能力，是不是能够走出一条不同的道路出来呢？比如，在天猫开一家高端的婚纱店，做一些私人订制， 或者......畅想了很多，等挖到了第一桶金，再投资个什么。
冷静下来，我再来看一看婚纱这个产品还是非常特殊，与普通女装不同。
产品特殊性：婚纱现在对结婚来说是刚需，但是婚纱的顾客没有忠诚度可言。就像钻戒一样，一生一次。所以，基本都是新顾客。这样的生意做起来应该是很辛苦的。
定位：做高端订制，还是低端走销量？高端定制的话，是做一个线下实体店提升档次，这需要一笔不小的投资，目前不适合我们。订制的难点是怎么与其他的婚纱走出不同的定位并让高端顾客认可你？如何收集到准确的顾客尺寸？低端的淘宝销售最好的价位在200-300 RMB，这种重复劳动的市场我们又看不上。
销售渠道：
线上：走国际市场 ebay,amazon,还是走国内淘宝，天猫？针对标准件的京东肯定是不合适的。天猫目前也不合适我们，要想成就一个品牌投资的人力物力财力不是我们目前能消耗得起的代价。一个做天猫女装的朋友，家族生意家底厚实，她告诉我当年他家计划做个品牌出来，走情怀路线，2015到2017年三年烧掉几千万打了水漂。我不是当事人，不好评价其团队的运作能力。呜呼哀哉~
线下：走异业联合。婚纱作为婚庆市场的必备产品，不好单独存在。而且，婚纱品牌的定位取决于你与什么档次的伙伴合作。影楼，喜礼，高端婚庆公司，婚恋网站，旅拍？咱们都不是业内人士，有没有合适的资源链接？
价位：两个品牌同时推出？低端走销量，高端做逼格。怎么做渠道区分？
团队：
至少需要一个设计师，一个摄影师，一个客服加入进来。这哥们儿负责货源和资源协调，我负责统筹。
去哪里挖人呢？怎么保证核心成员的长期合作呢？
跑道有多长？
也许这只会是一门短期的生意，也许认真做能跨界到婚庆市场，共享衣橱，女装。
售卖还是租借？
其实，考虑到婚纱一般人只穿一次，我疑惑的是这些姑娘买了婚纱穿完了都收藏起来了么？婚纱也没法再次利用啊，扔了也可惜的。姑娘们应该是想以最少的成本获得最佳的婚纱体验和服务（未经验证）。因此，我考虑到租借可能更合适，方式类似流行的共享衣橱APP，原因主要有：
1、环保。只穿一次，放衣橱占地方，扔了又不环保，那不如租借，款式多还方便。
2、卫生。去过影楼的姑娘都说那里的婚纱拍照看着圣洁，其实脏的很，这会是机会么？
3、对我们来说利润会相对可观。
4、姑娘们可以以最低的价格获得最好、最丰富的体验。
问题又来了，怎么设计这个租借的APP？我们能为客户提供的核心用户价值是什么？
......
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