最近招生遇到瓶颈了。我荒了神！怎么会这样？绘本馆开起来了，却没有家长响应。隔壁带孩子的老人们都跟我说，孩子的爸妈天天在家，时时刻刻都是在玩手机的，哪会陪伴孩子读书？这是从老人嘴里得到的反馈信息。
于是我试着招募亲子家庭，免费！免费！免费！我以为大家都会冲着“免费午餐”，带孩子过来体验，可是没有！我百思不得其解！
我在寻找着原因，也在总结反思自己的经营策略。我来到了朋友公司寻求答案，他跟我分析出了几条很实际的原因。
第一 我没有核心团队，这是很致命的。这就意味着自己什么事都要亲力亲为。这看似节省了成本开支，但是没有持续的生源，等于零。
第二 没有做好广告宣传，市场营销。自己什么事都亲力亲为，肯定是不会再有精力去做业务的，宣传肯定没做到位。
第三 机构的业务范围太广，不专，家长看不到什么是主打的科目。为了广泛招生，我什么服务项目都开设。没有核心竞争力的科目去跟同行抢市场。
一经朋友的这么分析，我终于豁然开窍了。改变经营策略，立马改。
第一 请人，请一个合适的人，代替自己的位置。
第二 多在小区里的各种微信群里聊天，混个脸熟。
第三 组建自己的宝妈团队，培训她们。
经过一周的宝妈团队的招募，终于迎来了一丝曙光。得到了几个高学历的宝妈认可，自动加入了我的团队。看到这个结果，我很是欣慰！
网友评论