别告诉别人

大多数人都希望自己看起来聪明而非愚笨，富有而非贫穷，讨人喜欢而非令人生厌，所以我们要帮他们达成这个心愿，从而铸造出产品的社交货币。

什么是社交货币？简单的说就是利用人们乐于与他人分享的特质，塑造自己的产品和思想，从而达到口碑传播的目的。

铸造社交货币有四种方法：

1.产品内在吸引力。

打破人们的期待模式，找到产品和创意的非凡之力，也就是内在吸引力。

“读书咖啡屋”就打破了咖啡屋休闲享受的期待，找到了一件更有意义的事情——读书，同时还能通过大家一起读书，认识更多有知识、有文化、有思想的朋友。

这种方式有助谈资，顾客乐于传播。

2.杠杆原理。

挑动人们的竞争意识，找到撬动受众分享的点。

咖啡屋提供满十赠一打卡制、提供读书分享奖励制，周一至周五自由读书、泡咖啡，可以拼满十赠一奖励，周六周日读书分享者可以奖励一本畅销书。

“十赠一”、“赠畅销书”能激励顾客的积极性，进而促使顾客更频繁的购买咖啡，积极的争取读书分享。

3.使人们感觉像自己。

定制专属咖啡杯，增强归属感。

“读书咖啡屋”试行会员制，为会员制作专属咖啡杯，上面印制网名。而且店内设零星小桌，主设一张大桌子，来的客人可以围坐在一起读书、聊天和交流，自然就能很快的融入成为自己人。

定制印有顾客网名的咖啡杯和一张大桌子共读，给顾客带给自己人的归属感，自己的事情哪有不乐于分享的。

4.调动人们的成就动机。

奖励新老会员，找到共同成就。

老会员带新会员进来，奖励老会员十赠二卡，奖励新会员读书分享会优先卡。新老会员同时奖励，不会给新会员造成老会员带他进来是为了得到奖励的感觉，而是同时奖励，找到共同成就感。

新老会员一起奖励，成为了共同成长体，肯定不会错过邀请好朋友一起。

以上4个方面都是我铸造社交货币、推销自己“读书咖啡屋”的手段，别告诉别人哦！