只买贵的，不买对的

只买贵的，不买对的

概念:凡渤伦效应

100多年前，凡渤伦在其著作中提出<有闲阶级论>提出炫耀性消费。

消费者购买商品的目的，不只是获得物质满足和享受，更大程度是为了获得心理上的满足。

这就出现了一个和"贪便宜"截然相反的消费奇特现象:只买贵的。商品定价越高越受消费者青睐。

同样一件衣服，如果你说30元买的，别人会觉得质量很差，款式也不咋的。如果你说，这是国际轻时尚的新款，500元买的，别人就会觉得，是还不错。这季流行这款。

如果你开的服装店生意不好，很多人就想打折打折便宜亏本洒狗血:老板跑路了，见钱就卖。

其实也可以换一种方式，利用凡渤伦效应:重新装潢店铺，赋予一个高大上品牌故事，重贴标签，标签价格后面加两个零。也许有一定可能性会大卖。

运用:

1、贵不是目的，炫耀才是。

贵，但是不能炫耀，是不会有人买的。所以，贵的东西，必须一看就让人知道贵。比如LV的包，Burberry的围巾，iphone的手机平板等有了这些经典的标志，别人就知道我买了大牌，贵的，有价值的，能有面子的，能显摆的。

2、穷人也有"炫耀需求"。

这种需求有另外一个名字"装"。装是一种刚需，一种就算没钱也要展示自己优越感的强烈需求。

记得上大学那会，经常从图书馆抱着一堆书回宿舍，这中间的一段路，感觉自己特别高大上，气质卓越。一个星期后，原封不动抱回图书馆，只不过看了几页。

中国42%的成年人，一年其实看不完一本书。你要怎么办?千万记住，帮助他装，别揭穿。

3、如果你是医生，还可以利用凡渤伦效应"只买贵的"给人治病。

曾有研究对12名帕金森患者进行实验，一针1500元的"贵药"比一针100元的"便宜药"，改善情况要高9%-10%，但其实，实验提供的药都只是同一种生理盐水，只有安慰作用。

刚毕业那会我在移动营业厅上班，店长对AB两款差不多的手机定价，也体现了这种消费心理。

A手机进价300，B手机进价400，B手机进的很少，大量进货A手机。

定价却是进价低的A手机卖1000元，进价高的C手机卖600元。结果反而，A手机热销。因为顾客觉得多400元，手机拿出去高档一些，值了。

凡渤伦效应是一种"炫耀性消费心理"导致的，东西越贵，越好卖。

运用凡渤伦效应要注意:贵不是目的，能让消费者恰到好处的炫耀，不露声色的装，是核心。做到这一点，商品就能越贵越有人买。

你身边有哪些商品符合了"只买贵的，不买对的"的消费心理，快点留言给我讨论讨论吧。