为努力辩护

一个付出了很大努力的人比那些轻易就达到目标的人更觉得珍贵。

                                                            ——隔壁老周

为努力辩护

根据失调理论我们预言：同样达到某一个目标，一个付出了很大努力的人比那些轻易就达到目标的人更觉得珍贵。把想要加入摄影协会的同学分成两组，一组必须拿出自己的摄影作品经过审核，才能进入。另一组则不需要做任何事。接下来让进入的两组同学一起听摄影协会会长的一段发言。内容被刻意设计的枯燥冗长。没有经过审核的同学觉得非常这场演讲无聊，而经过审核进入的同学则表示十分有兴趣。我们称这一过程为“为努力进行辩护”。

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决策与失调

伯里汉姆曾在一项实验中扮作市场调研人员，向一些妇女展示了八种厨具（烤箱、咖啡机等等）并请她们进行吸引力的排序，作为回报，每个人可以在两件被她评为同等吸引力的厨具中选一个带走。在挑选完毕后，再次请她们评价每个厨具的吸引力，结果发现她们对自己选定的厨具评价较高，同时贬低了另外一件她们放弃的厨具。我们可以通过一个假想的例子来理解这一现象。假设你想要买一辆车，正在货车和小汽车之间犹豫不决:货车可载人可载货，马力足，但耗能大；小汽车比较便宜，驾驶的感觉更好，但是不太宽敞。很明显两者各有利弊，但假设你最后购买了小汽车，此时会发生什么？你努力发现小汽车的各项优点，更多地关注小汽车的广告，寻找那些称赞小汽车的观点，并越想越觉得自己买对了。至于货车？此时在你脑海里只剩下耗油的印象了。我们通过强调小汽车的优点、夸大货车的缺点，将自己从当初的痛苦抉择中拯救出来。

正如怀特所说：“当行动与观念不一致时，决策者倾向于按照行动来调整观念。”所谓立场决定观点。我们再看一个例子，它试图说明，如果你想说服一个人去做某件事，可以先让他（她）接触一点点，慢慢他（她）就会参与得越来越多。弗里德曼与弗雷泽想劝说一些居民在自家庭院前竖起一块写着“谨慎驾驶”的牌子，由于这块招牌又大又难看，只有17%的人同意了。但对另一些居民，实验者会先请他们签署一份赞同安全驾驶的请愿书，由于这很容易，大家都同意了。几周后，另一位实验者带着那块难看的招牌来了，此时超过55%的居民同意在家门口竖起它。这种通过要求人们帮个小忙来促使他们提供更大帮助的过程，叫做“登门槛技术”。

隔壁老周说，以上两个观点，在生活中是很常见的。身边的朋友，跑步从3公里开始，慢慢5公里，10公里……配速到6了，一个叫“X妈”的女孩子，分享着“跑步是会上瘾的”这样的豪言壮语；还有就是，为了让女朋友慢慢养成读书的习惯，一开始是分享一些片段文字，然后是文章，现在能一个月一本书了。记得她给人介绍自己的时候，“经常会看一些书”，会用这些内容描述自己了。

如果想获得更多的幸福感，就加大这件事的难度，增加花费的时间。如果需要两个人共同完成的事情，那就增加完成这件事需要付出的努力，哪怕这件事在你看来非常容易可以快速完成。毕竟，不是为了完成一件事而去做，你关注的，应该是对方/双方的幸福感，这才是这件事的终极价值所在。

版权说明：以上内容部分摘自老周参与的“熊猫书院”读书项目，版权归“熊猫书院”所有。

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