如何送体验装回购更高？

如何送体验装回购更高？

为什么有的人送了体验装回购很少？

这个问题只要是做微商的宝贝，一定遇到过，今天和你聊聊如何去送体验装！

第一：一定是送给有需求的人

有的体验装是公司免费给提供的，四季优美公司的体验装都是代理自己用正装拆开来包的，但是你不能随便乱送，也不能对方想要就给， 我们必须去了解对方的需求，是给自己的申请的还是给家人申请的呢？

对方到底有多么想要去解决这个问题，在送的时候也可以顺便问一句：如果这个产品你用得很好，你会购买正装给自己用吗？

二、一定要让对方珍惜

一定要让对方明白，我们这个体验装不是想申请就可以申请的，一定要让对方重视我才送，我的产品是解决你的问题的，不是你申请了放到哪儿都不用，那么就失去了我们产品的意义。

在给她发快递之前一定要告诉对方，对方在收到体验装后一定在第一时间使用， 不能以任何借口（没有时间）来推脱，如果是这样那么就不发货了，就算发货了，3 天还没有用，那么就把我的产品退回来！

我们必须有自己的原则，应该严格的时候就要严格，不然我们送对方都不珍惜，那也真是没有任何意义。

三、一个好的心态去把送的基数做大

我们仅仅是送了体验装而已，也没有规定对方必须要买，所以对方不买也是很正常的，对方为什么要买呢？

你自己就是你顾客的影子！

送体验装都有一个成交比例，目前一般来说转化率是 10%，也就是送出去 10 个有一个人购买，当然有的不好转化率更低一些，如果你的转化率是 5%的话，也就是送出去 100 个成交 5 盒，那么请问你现在送了多少份体验装呢？

在纠结对方买不买的时候，不然做好自己的朋友圈，做好跟踪服务，把送体验装的人数增大，送 50 人不行，那么我就送 100 人，100 人不行，那么就送 200 人， 我还不相信到最后不能质变？

四、写总结

思考和总结这 4 个字是非常重要的，每一次的失败就是最好的经历，是用钱买不到的，一定要去思考和总结，这就是你创业路上最宝贵的财富。

这个好友没有购买是为什么？你真正用心去聊过吗？对方真正把自己的真心想法告诉你了吗？你有去分析过吗？你想过如何做才可以做的更好吗？你又去执行了吗？又总结了吗？

简单的事情重复做，重复的事情用心做！那么成功一定属于你！