一、破除障碍：拨开错误的定位迷雾

定位经常会被一叶障目，深陷其中会看不清哪条路适合，导致定位定不下。

1、看似正确实际错误的定位原则

001 定位要从天赋和优势开始入手

1、 擅长不等于喜欢。

2、 天赋和优势不能构成一个产品，不能跟技能化成等号。

你的客户不会是比你还有优势的人。只要你的客户比你起点还低、还小白，你就有机会。

002 定位一定要完全的差异化

不存在完全的差异化 （只有好或不好的区别），细节差异化才完胜。

差异化的方面：用户群体的差异化、挖掘客户的特殊需求、产品/服务体验差异化等。

003 选定方向后要大量学习

规划比学习更重要 （先定性），精准比大量更重要（聚焦重点）。

什么东西对你这个岗位是重要的？除了生涯规划的基础理论之外咨询技术、沟通能力、提问、共情的能力。

学什么是最快速、最有效、最有必要?找前辈请教，看她过往发展的经验、 什么技能是最需要的？

二、自我挖掘：找到你的吸金价值

001 第一步、封印你脑中出现的自我否定

002 你走过的路都可以成为你的价值点。

我们的价值是帮对方少走弯路，从而让对方自愿付费。

职场成长经验/个人成长/生活经验/情感经验/兴趣爱好/成就事件，找到你对他的价值所在。

以上事件，

什么是你坚持做得最久的？

什么是你做比普通人好的？

什么是其他人常羡慕你的？

什么是经常被问被请教的？

什么是你生活中最关注的？

什么是你觉得有成就感的？

你曾经碰到的坑（至暗时刻/重大人生改变），都可以成为用户痛点。  

三、用户7问：确认定位关键环节

你有没有价值 ，不是自己决定的 ，是用户决定的。

001 用户7问

1、 你的潜在用户是谁？

2、 她们都有什么特征？

3、 她们面临什么问题？

4、 不解决会带来什么？

5、 她们试过什么解决方案？

6、 为何用户无法自己达成？

7、 她们有什么样的期待？