看透现象，练就一双火眼金睛，进行深度思考
看故事还是看人，看任何事情都好，一定不要单纯看事情，而是应该要透过其的现象看到本质
尝试着多问自己几个为什么
服装店换季打促销活动，其本质是什么？有没有人想过
很多人觉得服装店换季促销就是清货，为什么要清货呢？难道真的是因为换季吗？其实不然
这是利用了消费者贪便宜的心理，想吸引多点客户来店里
那么这样就想到了做生意，生意的本质是什么？
生意的本质就是流量，流量大，购买率再低，也会有成交量
比如100个客户来到店里，购买率只有5%，也就是来100人就能够卖出5件，购买率的提升只能是从人性出发，假如说质量好性价比高，购买率提升了；返利促销，购买率又提升了；自己用特别的营销手段锁住客户，购买力会更大提升
生意的本质是流量，而生意火爆的本质就是锁住流量
举个例子，之前的人们都是打猎，抓一只动物吃一只；后来学聪明了，抓了不立刻吃，而是养起来，等到他繁殖后可以吃更多
提炼出了本质，就可以运用到其他的场合中，服装店可以这样做，那我的鞋店可以吗？我的早餐店可以吗？我的理发店呢？
只要本质掌握了，其他相关的类目其实都一样
普通人看东西，就是单纯的体验，不会看其背后的本质和规律，而有点想法的人，高手类型的人，可以拓展出更多的想法，这种人就是站在巨人肩膀上的巨人，把别人的终点作为自己的起点
举个例子，前天我陪堂弟去鞋店买鞋，后来说了开会员可以有折扣和积分抵现金，堂弟的爸爸就开了会员卡
我就在想，导购说服顾客开会员卡其本质就是锁住这个客户，也就是锁住流量
来这个店之前，安踏和耐克都是这样的推出会员卡，其诱饵就是打折促销
我在想，竞品和自己都是这样开会员卡，顾客会习以为常。当一件事情变成普遍后，这件事就会变成理所当然的事情
那么鞋店怎样才能够让生意更加火爆呢？那就得结合人性和生意的本质来策划了
开会员卡打折是远远不够的，因为顾客已经习以为常了
赠品模式
假如你跟顾客说，今天你在我们这里充值满200元成为我们的会员，今后任意的消费都可以用这个会员卡的钱进行抵扣，我就送你我们店促销的价值198元的跑鞋和价值99元的高端棉袜一双
一双所谓的198元的跑鞋，其成本也就是50元左右，而棉袜就更低了，也就10块钱不到，也就是说我们引导客户充值会失去60元的本金
那么就算客户以后不来我们店，我们净赚140元
来我们这店，我们会赚更多，因为他会重复消费，国外研究，消费者三次以上接触你的产品，会对你的产品产生很强烈的依赖，这也就是起到了锁住流量的作用了
因为鞋店里的鞋子都是128元起步，属于低端消费者人群，她拿了200元的会员卡抵扣后，卡里还有72块钱用不了，因为鞋店里面都是128元起步的商品，如果他不想在这家店买，肯定得充值多几十块钱买够最便宜的鞋子然后再离开，这样一个客户自己也已经锁住了他的两次消费了
这只是我自己的一点思考延伸而已，当然还有更多的锁住客户消费的方式，比如引导进微信群，不定期做一些打折促销，或者是加公众号线下的消费会产生积分，引导进入微商城可以作为现金抵扣购买鞋子
锁住客户的方式有太多，只要自己想得到，客户会在什么地方聚集，会想什么，他会有什么配合你策划销售的人性突出，这样做的本质是什么，能不能再继续延伸下去，我要怎样才能够在别人的基础上进行更多的延伸
多问自己几个问题
学习要从模仿开始，进步要从练习开始，成功要从重复练习开始，做到举一反三还不够，要做到深度思考
有一句话怎么说来着，叫做：没有进行思考和延伸，读万卷书也只是个书呆子，行万里路也只是个送快递的
看一件事情，一定要想到其背后的本质和根本来源，一个百事可乐的瓶子，多想几个问题：
为什么要这样包装？
瓶子为什么要这样设计？
围绕着哪些人性特征？
能否在他的基础上设计的更加符合人性？
百事可乐公司的营销手段有哪些？
为什么他的包装纸这么多网络流行语？
我能根据百事公司提炼出什么样的营销方案？
他这样的营销方案能不能用在别的行业？
.......
多提自己几个问题，否则就是一直停留在：“哇，这个包装好好看耶，发个朋友圈装个逼”，“哇，百事公司这些包装好炫啊，我以后就买这个可乐来喝了”
不管自己是做什么事情，看电视剧也好，还是打游戏也好，多想想背后的本质，能否为自己所用，借鉴一下，改造一下，变成自己的思维参悟
现在自己看电视剧，我会想到他这样的剧情大致会怎样的分布？
这种电视剧的类别是否剧情差不多？
找韩国演员来演是什么原因？
为什么男主是这个发型？
女主的心理特征是怎样？
播放的时长有什么寓意，为什么一定要30分钟一集？
电视剧的广告投放是怎样的？
他的盈利模式是什么？
他这样的剧情设置有什么符合人性的地方？
如果是我自己来拍电视剧，我要怎样完善这个电视剧？
其背后的制作团队需要什么样的建设资本？
需要什么样的人才？
等等.......
这叫做“看电视剧”，而不是自己以前这样“艾玛，这美女长得不错啊，好看”，“咦，这男的怎么这么傻逼，有女的自动送上门来还拒绝别人”，“这妹子可以啊，这身材，这温柔”.......
（此处省略往日的一百个屌丝心理）
好了，今天分享的这个思考方式就到这里了
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