灯塔学习圈

我是康森，这是我隔了一个多月之后再次开始写文章。往事已矣，不去纠结了，新的开始，我的文章将主要关注现在做的灯塔学习圈这个项目上。

灯塔学习圈是一个基于社交电商的本地教育服务平台。这里面有几个关键词，我来解释一下。

首先，本地教育服务平台，本地指的就是线下、同城，教育好理解，我们所从事的是教育行业，服务平台，表明我们的属性是平台，不是自己制作产品，而更多的像一个连接器一样，把众多的已经存在的线下教育机构拉到我们的平台上来。可以理解为“教育行业的美团”，美团是本地生活服务平台。

然后我们来说说社交电商，社交电商是伴随着微信这个中国最大的社交生态的发展而发展的，最初的形态是微商卖货（各种微商喜提和谐号的段子就不说了，但是你不能无视微商的巨大力量），随着技术的发展和营销手法的进步，出现了以拼多多、云集、环球捕手、每日一淘等为代表的社交电商正规军，他们是传统微商的升级版，也真正开始被资本市场所关注。社交电商对用户的核心价值是“自购省钱，分享赚钱”。

社交电商里面没有做教育产品的，或者说，整个教育产品市场，还没有成功的平台型产品出现，注意我的措辞，不是没有教育平台出现，而是没有成功的教育平台出现。为什么呢？我认为有两个非常重要的因素。

第一，教育行业是一个高度不标准化的行业，没有两节完全一样的课程，为什么？因为上课的人不同！一节钢琴课，这个老师收200一节课，另一个老师收300元一节课，标准在哪里？也许跟老师的学历、获奖情况等背景有一定的关系，但是并不绝对，有的老师甚至是跨专业教学，一样可以收到很高的价格。所以教育行业是一个没办法赢家通吃的行业，整个教育产业两万多亿的市场体量，排名前5的企业加起来所占的市场份额不足5%，由此可见一斑。高度不标准化，会导致平台对用户的价值，在信息提供这个层面会减弱，同时平台整合信息的难度也将增大。

第二，教育是一个低频消费的领域，一个人可能每天都叫外卖、打车，但是可能一年都不会报名一个课程，无论是家长想给孩子报个辅导班，还是成人想自己学习提升，频率都是很低的。在这种低频的情况下，想建立起用户关于“找教育类的产品就上某平台”这样的心智是相对困难的。曾经有一个专门做乐器销售的平台，整合各种品牌的乐器在平台上，用户之间还可以做分销，但是发展的不好，因为乐器也是低频消费，比教育产品还低频。

灯塔有樊登会员和品牌势能作为起盘资源，这是很核心的优势，但是上面的两个问题依然要去面对。我们给用户提供的价值是什么，仍然需要持续思考。

路不好走，但是心里有力量就不怕。