在每天日复一日，无所事事的“拜访”客户后，又迎来了早会的宣讲时间。我同学，也就是高级处经理把所有的手下人全部召集起来，着重表扬一下本月的优秀员工王燕。
“王燕这个月做了150万的业绩，很不错。下面我们请王燕来分享下，看她是怎么做到150万业绩的。相信大家也一定能够有所启发。下面请王燕上台来，大家欢迎！”。
在大家的欢呼声中，王燕走上台来分享下她的成功经验，“这个月贷款的政策很好，返点很高，做100万可以拿到4到5万的佣金。我就找我舅舅，正好他也支持我的工作，需要这笔钱，就办了贷款，下来了140万。剩下的10万，我给老公的弟弟、表叔、还有小舅子跟弟媳妇都推荐了寿险，他们也都非常支持我的工作，就这样我这个月做了150万的业绩。大家其实也可以做到的，现在的政策这么好，做的多拿到的佣金自然很高。”
“刚才听了王燕的亲身经历，大家感觉怎么样？难不难啊，一点都不难！大家要努力客服一切困难，怎么样？努力到无能为力，拼搏到感动自己，大家也能够做得到！”，处经理慷慨激昂地给大家打着鸡血。
我们下面的人听了以后，大多都不屑一顾。“找的都是自己家亲戚，她要能找外面人做150万，那才叫牛掰。”，其实现在想想，她能给自己家人做到150万，也确实是厉害。首先，她家里人最起码支持她，她的小姨子后来也成为了她的增员；其次，她这么做，在金钱方面来讲是亏的，6个寿险10万块钱，她能拿到3万块钱，但是这个3万块钱肯定会返给买保险的人，5万块钱的贷款返佣也会大头给她舅舅，自己其实也没赚多少钱。但仔细想想，哪个卖保险的，家里人不都有几个人会买吗。
实话实说，我觉得处经理这次找王燕来介绍经验，其实不太好。不但起不到共鸣，反而起到反作用，“全部靠家里”。但是人家是处经理，做到这个位置的人，肯定都是比较牛逼的人，或许人家想的是，让你多开发几个自己家里的客户
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