什么是销讲?
销= 销售 = 卖讲 = 演讲 = 说
销讲就是又会说，又会卖。
销讲的范围很广，它不仅仅指卖东西，更多的是学会沟通，与人沟通，与领导沟通，与下属沟通，与客户沟通，与投资商沟通，在沟通的同时有效达成你要的目的。
销售不是说的好，而是说的对。最关键的临门一脚是收钱，钱收不到，你会说话，会造势，会销售，这些都没用结果等于零。
关键点:销售的秘密在于先付出。
我们要记住一个道理:在这个世界别人会因为我而得到更多。
随时随地，做有价值的事情，去力所能及的帮助身边每个人，要学会利他，学会付出，像太阳一样去照耀，而不是炫耀。
销讲需要一个主持人
当我们自己开招商会、开培训会、开业务会议时，不管你喜欢或者不喜欢，你都需要有一个第三方主持人来推崇你，从而提前建立信任[爱心]，这样你再开始销讲才会更顺利。
主持人非常重要，他是成交前关键的环节。
主持人的目的就是破冰，化解学员们刚进课堂的陌生感，营造课堂里的学习气氛。
1、解除学员和老师之间的陌生感，并塑造老师完美形象。
2、直接拉进学员和老师之间距离，建立起一个初步的信任。
3、在每个学员心里种下一个种子，这个老师是有价值的，是有料的，是值得我听的。
这里有个关键来了：
那就是音乐，每首音乐都应该是精心挑选的，要符合老师气场和风格的，音乐声响起，伴随着大家的掌声、呐喊声、欢呼声此起彼伏，老师就可以上场了[鼓掌]
问候全场结构:
问候全场 + 三个最+ 三个好
关键词:最热烈、最有眼光、最有行动力、最权威、最睿智、最付出、最有爱心、最具智慧、最有价值、最爱投资、掌声最热烈、最疯狂、最感恩、最乐于助人
例:问候全场最热情、最具智慧、最懂得感恩的家人们!大家现在好，现在好，现在好!
成交第一步——贴标签
你希望你台下的学员、你的客户是怎样的，你在开场第一步 就给你的客户贴上三个你期望状态的身份[转圈]标签
你想要一个人做出什么样的行动，就给这个人贴什么样的标签[玫瑰]
例:我觉得你是一个善良的人。
对方心里会认为：哈哈，你真给我面子。但是装着装着就成真的了。
第二步——抛圈勾魂
用3个假设，抛出3个问题，并给出3个解决方案，以此来吸引客户或学员的注意力和关注度。
把时空放大到未来，连续抛出3个假设，假设可以是产品，思想，工具，方法，系统等与你要卖的东西相关联的词语，并给予一个完美的解决方案，最后问对方想不想拥有？
在设计自己的产品话术时，你需要找到3个经典的假设，并抛出3个经典的解决方案。
如何找到产品价值？
给企业发展规避风险
创新的专家指导
甩开竞争对手
让客户一下子就记住
让客户能持续消费
让员工能自动自发工作
节约时间,品质保障,财富倍增
问问自己、公司的产品能给客户带来多少好处?带来什么好处?
这些好处从生理需求上有哪些解决方案?
这些好处从心理需求上有哪些解决方案?
这些好处从安全需求上有哪些解决方案?
这些好处从归属需求上有哪些解决方案?
找到你产品能给客户带来的解决方案和好处后，就可以设计抛圈勾魂话术了
如:
假设有一种方法，能让房产销售人员说出去，顾客就答应买房了，你想不想知道他说了什么?
假设有一种方法，能让销售人员做一次，老客户就愿意介绍新客户来，你想不想知道?
假设有一种方法，能让孩子的成绩突飞猛进过，过去考试不及格到每次都能考100分，你想不想知道?
第三步——无懈可击的介绍自己
成果展示
学员评价……
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