【写在前面】
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自从7月创业以来，很多的感悟，也写了很多的日记。这是其中之一，是7月23日写的。
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不论外界怎么评价直销这个行业，我也先不对那些观点作评价，我只说自己在里面亲身体会到的。当然，见识有限，也肯定不乏片面之处。本文并非广告，只是真实的日记，日记。
越来越觉得，直销就是对《富爸爸穷爸爸》一书活生生的实践。这几个星期的经历，我总结出以下二者之间的一些共通点。
【一】本质：拥有自己的系统
在罗伯特·清崎的另外一本书《富爸爸财务自由之路》中，提到过一个经典的现金流象限，如下图
象限的左边是E（雇员）和S（自由职业者），这正是我们绝大多数普通人所处的状态；右边是B（企业主）和I（投资者），是绝大多数富人所处的位置。
里面的B象限，就是指搭建一个系统，你从中源源不断地获得现金流。对于这个商业系统的模式，作者提到三种常见的，分别是：
1. 传统的C型：由自己发展起来的系统。
2. 特许经营权：购买现存的系统
3. 直销：购买并成为现存系统的一部分
所以，归根到底，直销的本质就是让我们借用别人已经发展起来的成熟系统，慢慢地让它为自己创造现金流。相比起高投入高风险的第一种系统，即自己从零开始搭建系统，第三种或许更适合绝大多数普通的但又希望财务自由的我们。（作者也推荐过第三种的）
记住，真正能帮助我们走向财务自由的，是现金流，不是现金！！
【二】销售技能
看了《富爸爸穷爸爸》我才知道，原来销售技能这么重要，可谓是一个人的基本技能。书里说到，销售技能是个人成功的基本技能，它涉及与其他人的交往，而沟通能力更是重要。
这几个星期的培训学习，我也深深认同这一点：学会销售的过程，其实就是学会沟通的过程。在这过程中，你要学会体察对方，处处从对方出发，慢慢地影响他。这些技巧其实在很多书中也有提到过，如《人性的弱点》。销售的过程，就是对沟通技能一次很好的锻炼。
即使才华洋溢，但缺乏销售技能，也很可能会落入财务危机的漩涡中无法抽身。要想面包与理想兼得，我们必须要学会sell——即使你不sell物品，也得要会sell自己吧？
【三】一些品格的培养
要成为真正的富人，品格的培养必不可少。书中也不断穿插地讲了多种富人具备的品格。
1. 不断学习
要想获得财富，学习是必须的。在没有足够的钱进行金融投资时，投资自己是最好的选择。学习，能让我们足以应对这个多变的社会。而在玫琳凯里面，我们也要不断地上课学习，学习产品知识，学习沟通技巧，这些都需要自己不断地反复温习。产品不断改进，学习内容也要不断改进。要想更好地销售和拓展事业，学习必须跟上。我自己现在每天都在花氧app上进行一课一练。
在做其他行业，有时你很可能会在舒适区中停滞不前，忘记了学习，因为学习也未必能马上产生效果。但在这里，学习的氛围很浓厚，动力也十分强——学习=学+习，学了以后马上就能习，就是跟别人分享。只有学+习，才是真正的学习。
2. 信念
《富爸爸穷爸爸》里面曾说过，恐惧、贪婪和无知，是奔向财务自由的障碍，也是这一生最大的陷阱「过分的害怕和自我怀疑是毁掉我们才能的最大因素」
财商启蒙书《小狗钱钱》里面也有一个让我印象深刻的句子，这是小狗钱钱对小女孩吉娅说的「我先要告诉你一个非常重要的道理：你是否挣到钱，最关键的并不是你有没有好点子，也不是你有多聪明，而是你的自信程度」。初看这句话，还真是出乎意料，没想到自信居然是首要因素。
但仔细一想，绝大多数时候，阻碍我们前进的，不正是恐惧吗？我们恐惧失去、恐惧冒险，事业初期也恐惧主动分享，因为我们不相信自己有能力去克服困难。这时候，解决恐惧的方法便是自信，获得自信的首要方法就是信念。
玫琳凯四大核心价值观之一是「信念第一，家庭第二，事业第三」。这里面的「信念」，除了指对神的信仰外（原话其实是：神第一，家庭第二，事业第三），还可以理解为对自己能力的坚信。我在开始玫琳凯事业的时候，老师也对我说，要想在事业道路上不断进步，其实销售技能只占10%，其余的90%其实是心态。
是啊。这几个星期，其实我也自我怀疑过很多次，不知道自己究竟行不行，不知道自己究竟有没有天赋，怀疑自己的胆量与口才，在经历过几次失败的化妆后，也怀疑自己的能力。但真的很感谢老师的激励，我开始尝试看开，变得自信，勇敢地迈出去。是啊，有时候只要你有着强大的信念，相信自己可以，那么其实一切都会为你开路。不要让你的过去，阻碍了你的未来。
3. 乐施精神
书里说到「付出金钱是那些非常富有的家庭保持富有的秘诀」。第一次看到这句话我是十分吃惊。我的理解是要学会无私地奉献自己——要想成为富人，品德首先要过关。而在玫琳凯里面，乐施精神恰恰也是四大核心价值观之一，如无私地为顾客提供各种美丽课程。
当你希望获得什么时，如爱、信任，不妨先尝试给予。
4. 拥有清晰明确的目标
在这个系统里面，规则和道路都是十分明确的，每个人都有着清晰的目标。而且定了大目标后，每一年，每个月，乃至每一周，我们都会制定自己的小目标，并且每一天进行愿景的想象。记得在某一次课程上，老师说道「你得先搞清楚自己的目标，如果想成为经销商，你得先想清楚经销商有着怎样的仪容、怎样的面貌、怎样的作风、怎样的品格，然后再用这个标准去要求现在的自己」这句话让我印象深刻。是啊，要想成为富人，第一步就是要有清晰的目标（为什么要富有）和步骤，然后以终为始地行动。
所以我感觉到，直销真的可以很好地帮助锻炼富人思维。当然在此过程中必然会遇到很多困难，但没关系，改变自己，永远是痛的嘛。不经历极端的痛苦，何来极端的快乐！
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