本文共计6422字，免费的往往是最贵的。
这是智远的第081篇成长笔记的分享。
“所有免费的东西,都有一种看不见的价格”。
打开一个APP，看到了一款商品确实是自己心仪已久想买的，页面出现了两个下单模式，其一支付39.8元，平台直接发货，其二免费领，但是你必须邀请5个微信好友，帮你砍一下价格。
公司楼下开了一家奶茶店，我从那边路过，看到了很多人在排队，而且是两排，刚好看到一个伙伴也在，我就打听了一下，这是干嘛的？
伙伴说，这是刚开的店，做活动，免费领，只需要排队即可，我默不作声的离开了，心里想，未来我可不想自己活成这个样子。
每一个看似免费的东西，其实背后都要付出很大的成本，而这些成本有的时候是不可量化的。
比如“想要通过APP领的商品”需要好友砍价，本质就是为了给APP做宣传，如果APP体验不是太好，下次朋友使用后会责怪你，觉得你不靠谱。
看似奶茶很好的，买一杯也就19.9元，但是想要免费领就需要排在“免费领”的通道，本质占用了自己很长时间，其次也在为商家做了“宣传”，如果你觉得自己反正没什么事，就排着，其实完全可以用这段时间去“做点其他有效的事情”。
01.不占任何“便宜”。
经济学中的一个理论：
免费只是自己不用为此直接付费而已，但并不代表或者他人就不会为此支付其他成本。
付费学习和免费学习：
2020年过完年后，在家不忙，我就陆续了参加了一些线上的“付费课程”，来拔高下自己，当然也加入了很多的社群，我发现了一个非常有趣的事情。
凡是我付费花钱进入的社群，氛围都非常的好，而且人都非常的自律，群里讨论的事情即使自己不说话，在里面也能学到很多东西。
即使聊得在热火朝天，到了晚上11点，群都会整点的闭群，因为怕打扰别人休息，在这个社群里，我认识了不少优秀的朋友。
因为付费都是主办方筛选过的人，每个人在群中也不想为“不雅”的行为影响自己的形象。
相反，那些我免费进入的社群就不一样了，群里天天发各种广告，优惠券，讨论的也是一些毫无意义的问题，没事讲讲荤段子，要不了三天，我就会屏蔽乃至于退出群聊了。
你看，那些我本来付出了的，结果让我收获了知识，也结交了人脉，然而那些我想妄图免费占便宜的，结果最后却一无所获，还占用了手机内存，浪费了时间与注意力。
一个人手中有1个无效的群到没事，若多了，5个，10个，20个，慢慢的会发现，自己看到的视野高度也就这样了，很难提升。
要知道，注意力稀缺的时代，人的注意力都是会“受到影响的”，这个影响是慢慢侵蚀到思想的，一天，两天，三天，慢慢地自己也会成为那一类群体，这才是最可怕的。
尽管智远聊天APP上也有很多这样无效的群，不过我都把它屏蔽了，因为会吸引我更多“有效的注意力”，“占用我太多碎片化的时间”。
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一份麻辣烫引起的拉肚子：
在小时候上学时期，我的同桌H姑娘（小张），家里的条件也不是太差，可能是老一辈的生活习惯引起的，但是她的奶奶非常的节俭，身上有1块钱甚至都恨不得掰开去花。
家里有集市，我妈通常早起去买菜，但是从来没有见过她奶奶早起出去买过。我经常在放学的时候碰见她，小时候不太懂，慢慢长大才知道，买菜总是下午去，是因为便宜。
买衣服也总是去批发市场买，因为可以砍价，去外面玩看到饮料瓶就捡回家，因为可以卖钱。
平时我的同桌小张喝瓶可乐都是偷偷的，她说被奶奶看到会被奶奶训，奶奶经常说她：“这种汽水有什么好喝的，还不如开水呢，营养又健康”。
因为我们是同桌，小张也总是跟我在班上抱怨这事。
马上期末考试了，学校要2寸照片，小张和奶奶早早的就出去办了。
快到中午，我还没见她回来，就报告给班主任，班主任说，她生病住院了，放学去诊所看她在得知原因。
小张说，她和奶奶出去拍照的时候，快到中午时，她站在路边“X国福麻辣烫”的门口说，想吃麻辣烫。
本以为这下终于可以如愿吃上麻辣烫，却没有想到，奶奶拉着她七拐八拐去到了一个小推车卖麻辣烫地方。
奶奶说：“其实未来都和那些店里一样的，这个还便宜点呢”。
小张就忍着嫌弃吃完了，本以为这事就完事了，可没想到没有半个小时两个人就开始肚子不舒服了。
“头晕”，“呕吐”，最后去了医院，医院做完一堆检查下来，结果是“食物中毒，蔬菜里有农药残留”。
最后两个人跑去找那个卖麻辣烫的小贩，可小贩一口咬死不管他的事。
小张的奶奶这下真吃了大亏，本想省几个钱，结果却花了近5000块钱，还跑到医院去受了一星期的罪。
从小到大，我的父母经常讲，出门在外，要让别人占你便宜，都不要有占别人便宜的心理。
要知道“其实自己想占的便宜”，都是别人设计好的，虽然有些场景，尽管自己在金钱上没有损失，但是在其他成本上面会有更大的投入。
02.要有“付费思维”。
付费的本质是为了“节省时间成本”，
快速的寻找解决某件事的答案。
什么是付费思维，简单来说就是花钱，为价值买单。为什么要花钱？有免费的多好啊，免费的信息，免费的体验，免费的课程，甚至于服务。
可以直接的讲，现在商家免费送的东西，智远基本上都不要，比如面膜，爽肤水，回家的路上，拿到手上很沉就算了，万一用了，皮肤过敏，起痘痘怎么办？
你去找别人？怎么说？毕竟是免费的，也无法退，也无法换，人家也不一定承担责任，毕竟是免费送，谁让你用的呢？
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很多东西，得来太易不珍惜：
从一个人的心态层面说，免费的东西往往得不到重视，不被珍惜，即使是货真价实的好东西，这是人性所决定的。
比如网上的各种信息，网课，资料，下载一大堆，几乎你现在了很难看完，社群里面到处发的PPT，PDF数据报告，相信你看的也很少，除了不感兴趣，你可能会觉得没有太大价值。
华为大学的高管培训班，员工去上课不但要收取昂贵的学费，在上课期间请假，还要扣工资，甚至从国外工作地往返国内的机票也是不给报销的，都是需要全部自理。
但是，如果没有去过华为大学上过高管培训班的员工，就会缺失一块学分记录，以后就很难晋升。
这一下几十万投入没了，心疼吧，心疼了自己就会安心上课了，课堂上才会全身心投入讨论，每天学费几万块，任正非老师才是一个深谙人性的企业家。
花了钱的东西，自己首先会从心理重视它。
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付费去买时间和圈子：
之所以说免费的东西比较昂贵，还有一个原因是钱看似免费，会让你花时间或者做一些别的任务来获取。
一是浪费了时间，时间精力才是最宝贵的东西，而是可能会牺牲掉或者透支掉自己的某些东西，比如“信任”，这些东西加起来可比金钱要贵了。
付费加入社群，加入商学院，可以获得优质人脉的链接，这个非常重要的。
小圈子里面聚集的是非常精准的人群，里面或者是你的客户，或者会成为自己的贵人，也可能是未来的合作伙伴。
比如，我在公司遇到的一个做BD，他用了一年的时间做上了总监的职位，他就思维非常的厉害，我找他请教学习，他就告诉我，别人还在到处混群找资源的时候，我已经开始了“付费进圈子”。
我又问他，你一个月工资才这么多，付费进圈子都要一笔开支，那有那么多周转资金？
他告诉我，我付费进圈子的目的，就是为了找客户，找到一个客户，达成合作，我的提成会少吗？拿的更多，本质就是花钱买别人的时间帮自己做事情。
一旦想着怎么省钱，往往就不会让自己想着怎么赚钱了。
我跟别人做法还有一点不一样，别人进一个线上圈子或者社群，第一件事情都是忙着自我介绍。
甚至于群主说要发个红包，“付费进群”者都不愿意，总觉得自己吃亏，其实才是大傻子。
一给群主留下的印象是“你特别抠搜”，二是“这个人格局太小”，不值得去深交，久而久之就会忽略掉了你，群中有好事也不会想着你。
既然都进了，发个红包又怎么样，发就要发的爽，这样群主也爽，成员也爽，还怕没有合作当成，及时没有，群主也会主动介绍。
他说：我加入别人的社群，一般都会再给群主打赏100元，甚至于进社群连续在发3个大红包，这样能够吸引更多同频的人除外，其次，对于群主的好感度增加，给自己宣传找资源的机会还怕没有吗？
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我为什么更愿意和付费的打交道：
智远自己有两个社群，名字叫做“幸会”，定位是做靠谱的互联网社群，目前已经有700多人。
我社群中有两类人，一类是我邀请进来的朋友，二类是觉得我文章不错，星球干货很多付费进来的。
我每天都会在星球中分发各种干货内容，甚至于聊天。
我发现一个奇怪的现象，就是“很多我免费邀请进来的同伴，同行”，他们都不是很重视，而且大部分的人都只会一味的索取，而不知道付出。
而那些相反给我付费的人，有什么好处，需要什么资源对接，我第一时间想到的就是他们，而且发现感情都走的很近。
他们也是最明智的，虽然在社群中不怎么聊天，但是“眼光都非常毒辣”，一有什么需求，或者找人脉，总能第一时间私聊我，我都会帮他们。
人与人之间本身一种价值交换，我也经常付费约一些专家，让他们帮我找人脉。
多和付费的人打交道，本质就是一种“成长”，试想一下，自己身上有什么被别人值得付费的价值呢？如果没有，则需要反思下了。
03.付费的不一定是最好的”。
我很喜欢的一句话分享给你：
“看一个人到底行不行，别看他说了什么，要看他把时间用在了哪里”。
要知道，不是所有排队领免费鸡蛋的人都是loser，不是所有排队领奶茶的人都是没钱的。
只是用一上午的时间，甚至半个小时时间去换一杯奶茶，一盒鸡蛋，不觉得太可惜了么？
我也不是鼓吹付费的东西就一定好，智远个人比较反对速成，只是我觉得，花一点钱投资一种更有效率的学习方式，很值得，但是我们要适当的学会辨别。
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学习饥渴的L先生：
L先生是我的一个同事，他是非常渴望学习，接受新生事物的一个人，但是我觉得他和别人不一样，我们学习都是“找自己喜欢，感兴趣的”，而他是逢一个大IP老师的课，就会去购买。
过年的时候我们聊天，他说去年一年的支出中，有30万都在知识付费上，这是一个多么可怕的事情。
不得不说，现在知识付费是在“风口”上，但是并不是所有的知识付费都一定有价值。
智远见过很多的导师的课程，都是“爆款”加工，或者是从网上洗内容做出来的，并没有什么价值可言，对于他们的KPI来说，就是盈利。
也有人说，KPI就是证明和定义一个课程好不好最有效的方式，但是智远本质是不认同的。
你看“清华大学MBA”，“中欧MBA”，“长江MBA”，“湖畔大学”，这些导师他们办的机构，他们差钱吗？
千万不要为了学习而学习，让自己掉入了“内容”的深渊，内容只是解决我们遇到问题的合理采用方式之一，如果学了较多内容，而无法消耗运用，本质是没有任何用途的。
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我是如何挑选付费内容的：
我每年都会让自己充电，我给自己投资学习的两个前提是：“首先考虑自己有没有足够的零用资金”，其二是：“是不是自己领域或者当下阶段所需要的”。
如果找到自己所需要的内容，那么市面上肯定不止这一家机构在办，还会有其他的竞争对手。
在要决策付费之前，我会首先做一个调查，主要参考几个维度如下：
1.老师的资历（工作背景）
2.有没有成功案例（项目背景）
3.实操的经验（实战）
4.优秀的作品（代表作）
5.是否是垂直领域输出（领域划分）
结合这5个维度，我再去看内容的“课程表”目录，之后会和主办方沟通，目录所讲的内容是否和实际的相似，以及听完之后能帮我解决哪些问题，这些都是我考量“课程内容”够不够干货的一个维度。
如果有线上部分，我甚至还会咨询课程方有没有试听。
有些课程是花了40%的精力都投入到了“详情页”“视觉”上面，做的非常的棒。
不得不说，一看到就想下单，详情页的描述也是直接击中自己的痛点。
买了后发现全是理论性的东西，不成体系，听完之后只会越来越让自己迷茫，还有尽量谨慎筛选那些“一大推title的导师，什么创造GMV动不动破亿”“专业讲师”等，很多听了都是没用。
要知道有干货的人，不一定是专业讲师。
你看那些CEO的课程，讲课的口吻有的都不如普通讲师，甚至于普通话都不标准，但是他们的观点都是自己实战的。
你再看那些专业讲师，讲出来的语境，当中的引用，听着确实很爽，但是结束过了一段时间发现，自己记住的哪几条。
付费的本质是一种圈层，当然我们也要进行一种筛选，要打心底知道这个东西是不是自己所需要的，不要被“表面的价值包装所吸引”。
04.利他：最大的自私是“无私”。
2018年的时候，我去烧香，寺院的师傅送给我的一个信条，至今对我的成长和人脉影响至深，我今天分享给你：
“最大的自私是无私”，只有这简简单单的几个字。
我开始一直琢磨不透，回去也在网络上查了又查，最终在想明白，意思就是：“我们对社会，对别人做的所有贡献，最终都会有所回报的”。
自己越是帮助别人，自己就越成功，简单地说，就是付出的越多，回报的也就越多。
它的下半句是“最大的无私就是自私”，一个人不可能通过危害别人最终成功的，自己越是想让自己成功，就越得帮助别人成功，就越得对身边人，社会所贡献。
不付出，就不会有所回报，有了大的回报，就一定是付出了！
其实这里的“自私”和“无私”，不能按照我们平时褒义或者贬义那么理解的，自己可以把“自私”理解为“回报”，把“无私”理解为“付出”。
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利他才能利己：
记得小时候，我上学，家里每次都会往我的书包里面装一个苹果。
这个苹果是让我在下午上课的时候渴了去吃，我每次都吃不完，但是也不分给同桌，后来，爷爷知道后，给我讲了一个故事，让我改变了想法。
从第二天开始，我就在下午休息的时候，把苹果一切为二，分给了同桌，当时只是看到他非常的开心，时间长了我也习以为常了，每次都分给她，也不觉得有什么。
马上期末考试了，在模拟考试中，我的英语成绩非常的渣，父母和老师都非常的头疼。
而我的同桌她的妈妈刚好就是我的英语老师，她的英语非常的棒，她得知我模拟考试成绩不好的消息后，什么都没有说，主动的找时间帮我复习。
我问她为什么帮我，她说，你不每天都把苹果分我一半吗？老师说，学会主动帮助别人，自己也能成长，就当是复习了。
后来我的成绩，在同桌的帮助下，期末考试得到了如愿以偿的“结果”，回头想，如果我自私一点，苹果吃不完丢掉，可能就不会有这样的场景出现。
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分享得到的价值是巨大的：
每个人都想索取价值，索取财富，人们都是有占便宜的心理，不管是“知识”还是“经验”，还是各种文件，不信，你思考下现在手机上到处横飞的社群。
智远在的一个群，这个群主是做“资源共享的”，但是唯一不同的是：
你除了付费要进，还有一个规矩是每天必须分享5-10个有价值的东西，如果不分享，就会被移除群聊。
我是第一批他的用户，在开始很多人都不解，自己的干货，有用的东西为什么要分享出去呢？
结果我就做了那个“吃螃蟹的人”，我每天按照他的要求发一些“资料”，觉得不错的文章，观点，通过分享，我发现，加我的人特别多，都是找我请教，或者交流的。
你想要通过创业赚取第一桶金，可是最后发现没有第一桶金，根本创不了业。
你想要注册一个公众号，想通过文章被大量用户转载获得种子用户，可是你发现你得先有一批种子用户才行。
等等很多方面，都像极了经常忘记带钥匙出门的自己，想要进门拿钥匙，首先手里就得有一把钥匙。
我想找客户，可是前期得有渠道，这些死结的核心原因，我们都在拼命的解开。
其实最后发现，解开的唯一答案就是“引用别人的力量”，但是利用别人的力量的前提是你得愿意“分享”“利他”“无私”“感恩”“提供价值”，别人才能帮你。
文笔最后：
天下没有不劳而获的好事，也没有让你白占的便宜。
学会远离一切免费的东西，因为这些免费的东西，随时都可能让你付出巨大的价值。
关于幸会：
靠谱的互联网圈子，已经有700+找到组织，社群注重于“交流””对接”“异业合作”，覆盖职业媒体记者，运营，市场公关，品牌营销等，线下组织，学习分享，持续解锁中。
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