软文营销是企业进行品牌推广常用的手段,软文是形式,营销是目的。
软文营销中软文写作可能是最困难的工作之一。任何人都可以把所需要的事情拼凑在一起表达清楚,但是写出一篇优质软文需要时间、努力、实践和灵感的特殊组合来进行。
根据以往的经验，我整理了一下软文营销写作技巧,高转化率的软文都具备这些因素。
一、了解你的主题
如果你不知道你的目标客户群是谁,你怎么能期望写一份引人注目的软文呢?假设你本来就是单身,被邀请为朋友做一次约会计划,如果你不太了解这个人的想法、偏好、兴趣和爱好,你计划完美约会的可能性就很小。
如果你正在为你的十年伴侣计划一次浪漫的旅行,亲密地了解他或她意味着你已经获得了所有你需要的信息,来调整旅行的每一个元素,以获得最大的乐趣。这就是是否了解主题的不同之处。
当然,在后一种情况下,你有十年的时间去了解你的伴侣。如果你对你的目标市场比较陌生,你怎样才能尽可能快地发展这种需要的洞察力?答案是买家角色,基本上,买家角色是你通过人口统计研究、消费者研究等方法构建的一个虚构的受众群体。
二、了解你的媒体和渠道
一旦你知道你在为谁写作,以及他们最有可能回复的信息类型,花几分钟时间来评估你将通过什么媒介和渠道来传递你的营销文案。
文案必须使用简明扼要的语言来传达利益陈述,可以采用讲故事的方式来吸引访问者阅读,你不止要考虑你正在写的软文的集体类型,还要选择更好转化率和浏览量的媒体和渠道进行发布,可以搜索相关行业的关键词来了解所属行业哪些媒体更适合你的营销需求。
三、抓住你的标题
标题是软文的重要搜索要素,要知道这5-20个字是你将要写的最重要的内容总结。事实上,虽然十分之八的人会阅读你的标题,但只有十分之二的人会阅读你软文的其余部分。你的标题越好,你就越有可能让更多的人继续参与进来。
当然,写好标题既是一门艺术,也是一门科学。从你能想到的最糟糕的标题开始,然后让你的思想游荡,直到你想出25个选择。通过在媒体发布中运用不同的标题,选择你最喜欢的并测试它们。随着时间的推移和练习,你会发现更容易找到25个标题中最能赢得读者点击的准确组合。
四、使用有力的词语
任何一个听过“棍棒和石头可能会打断我的骨头,但言语永远不会伤害我”这句话的人都知道这是彻头彻尾的谎言。我们使用的词语有着惊人的力量,每次你坐下来写稿子时,都要意识到这一点,这一点很重要。
想想“值得注意”和“创新”这两个词之间的区别。或者在“悲伤”和“崩溃”之间虽然这两个词和他们的搭档有着相似的含义,但是他们所表达的感情和他们的相对力量却大不相同。
五、提供清晰、即时的行动号召
当今困扰网络软文的最大问题之一是,营销人员为购买他们的产品提出了一个绝妙的理由,不幸的是,你不能指望读者自己采取行动。你必须通过关键点提供清晰、即时的行动呼吁来促使他们进行购买行为。
六、测试一切
归根结底,文案写作既是一项创造性的工作,也是一项数据驱动的工作。你可以写出世界上“完美”的文案,但最重要的是这些“完美”文案能不能影响转化率。
文案写作不是一个“一劳永逸”的过程。现在尝试一下上面的技巧,每隔几个月就回来找一种新的方法来提高你的软文技能和整体转换率。
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