判定销售高手的标准不是开单时间，而是整个销售过程中说了多少话。有些销售虽然开单时间短，但是过程中说的很多，有些则开单时间稍长，而所说的加起来不超过50句。
对此很多人不解，为什么开单时间长的反而是销售高手？大家只看到这位“效率”的销售和一位客户快速开单，却不知道他之前到底损失了多少客户；而另一位表面开单慢，却是谈一个成一个。其实这就像放风筝，线拉的越紧越容易断，只有收放自如才能飞得高。
我认识一个哥们从公司离职之后转战电商做进口产品，号称“创业”，这里简称小P。一次他请我去他“公司”，可屁股还没坐热他就一脸愁容地问我：“哥啊，这生意越来越差了咋办？”
“靠，什么情况都没跟我说，遇到什么困难也不知道，我又不是算命的怎么给你出主意？”听我这么说他才“坦白”，总之是能有多苦有多苦。听完我回他：“作，接着作，不是销售高手随便搞个淘宝就敢创业？当然，办法不是没有，就看你能不能用得好。”
那小子两眼放光，如何筛选客户我讲了很多，但他更关心的是怎么开单，因为首先有个现成的客户有购买意向，但是怕维护不好不敢“进攻”。
客户姓王，50多岁男性，已退休。之前购买过一次，因为是同城还亲自上门提过货，彼此互加了微信，通过朋友圈了解到客户兴趣是爬山和音乐，一双儿女在深圳工作，自己住在老家。
既然有了这些信息，通过麦凯66再做深入了解就简单了很多，更有话聊。
既然年过半百，对养生自然有需求，养生短信就是最好的开场白。“王叔好，常言道：寒露脚不露。每天晚上可用热水泡脚，这样可以使足部的血管扩张、血流加快，改善脚足部皮肤和组织营养，减少下肢酸痛发生，缓解疲劳。预祝周末愉快，小P拜上！”
信息刚发对方就回了条“谢谢”，小P激动之余问我：“怎么会？”当然不会，这一会不但客户没法接，还会暴露自己的销售目的，画蛇添足的事儿不能干。
投其所好是巧干，接下来就是苦干，每周末坚持为客户发送量身定制的养生短信。不到一个月小P跟我说客户决定再次购买，依旧自提。
可这次和之前不同，他现在这破“公司”根本没法接待。好吧，见招拆招，先答应客户，来之前他肯定会提前通知你，那就这么说：“王叔，不好意思，您订的这款产品已经售罄，需要从总代那订货，我直接让那边5天之内发到您住址，货到付款还免运费，您也不用亲自跑一趟了，身体重要啊。”
期间短信千万不能断，固化好了能提升客户信任，并且逼单、推销统统不要做，只要客户不问就闭口不言，其他事随便侃。
果然，过了三周的时间，小P一个电话过来说已经收到货款了，数了一下微信聊天记录不过50条，而且与任何销售话术无关。
而小P更是要请我这隔山打“牛”的吃饭，我说：“行了，这顿饭你先欠着，等下次再开大单的时候我是绝对不会跟你客气的，保准把你一顿吃回解放前，哈哈！”
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