最近总有学员跟威廉老师反映自己视频点赞量很高，怎么产品的销量却很低呢？其实这是一种思维误区，视频点赞量与产品销量可不是完全的正比关系，销量的高低受很多因素影响。今天威廉老师就跟小伙伴们一起分析一下，为什么视频点赞量很高却卖不出产品，有兴趣的小伙伴继续看下去吧。
首先小伙伴们先想一下，什么样的产品是你经常在抖音上购买的呢？卖产品要从消费者入手，你自己在作为卖家的同时也是一名消费者，了解消费者会买什么自然就知道为什么自家产品卖不出去了。
1反思产品是否适合本平台销售
大家既然选择走抖音电商这条路，产品就一定要选择适合抖音销售的产品，纵观近两年在抖音卖的比较火爆的产品，无外乎美妆、生活用品、服装、食品这几大样。这些都是刚需，只有刚需才会被持续需要，从而引发购买行为。有一位小伙伴销售的是字帖，视频点赞量好几万销量却只有几十件，为什么呢？字帖不属于刚需，不是每个人都有写一手好字的需求，字帖也不能快速有效的解决写字丑的问题，所以购买的人少之又少。综上，小伙伴们在选择产品时一定要考虑好产品是否适合平台，尽量选择消费者有刚需的产品。
2反思视频是否能突出产品性能
对于视频电商来说，最重要的就是将内容与产品结合起来，从而实现最大程度的变现。如何将产品与内容相结合呢？视频的主题一定要是产品，要最大程度展现产品的功效或者性能。比如有的小伙伴视频内容是写签名，可视频售卖的产品是钢笔，观众的关注点都在签名上，评论区都是“字写的好好看”、“手真好看”、“可以帮我设计一个签名吗”。可见大家的关注点完全没有在钢笔上，整个视频映射出的信息是字写得好和手长的好，这样产品怎么会有销量呢？小伙伴们一定要看一下自己的视频是否存在这样的问题，说不定就是这种原因导致产品卖不出去。
以上威廉老师一共总结了两个视频播放量高，产品销量低的原因，小伙伴们有其他想法可以在评论区留言。好了，今天威廉老师分享的内容就是这些，想要了解更多短视频创作知识的可以关注威廉老师公众号——威廉的创业之路。同时回复“学习”二字可以领取抖音 198G 资料包，这份资料包括①视频特效模板②抖音最火歌曲 2500 首③抖音增粉工具包④视频制作教程⑤零基础引流⑥抖音运营常用10个网站⑦快速引流（剪辑素材）。
片尾寄语：
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