戳痛点

你有过被戳中痛点，感觉很不爽的经历嘛？有购买了某某课程或者某某产品就后悔的经历吗？

        可能大家都知道，一个文案，开头很重要，只有开头吸引人，才会有后续的阅读。而开头有很多方法，戳痛点是很多人喜欢用的方式。戳痛点不仅用作开头，连标题也在用。

你有过被戳中过吗？

      就算没有孩子也能看到之前盛行的学生辅导班的宣传：什么别人的孩子都在学了，什么你家孩子输在起跑线了！比如现在是不是很多培训课程的宣传，什么现在的副业已经成为年轻人的新刚需！再比如还有网上的身材焦虑！

        这也让我想起了我老公两年前买的一台播放古诗韵律的播放器，就像一台老式的厚重的收音机，是他在听了一堂关于如何培养孩子古诗底蕴的讲座后，主持人在不停的说，“谁谁谁买了一台，还剩几台了！”而且的确看到很多人都在买，所以他也头脑一热，挤进人群买了一台回来。结果显而易见，他后悔了，那台设备也在堆灰了。

        其实，稍微回想一下就能发现我们身边有很多这样的例子，我们购买东西的原因，可能不是我们真的需要，只是来自于恐惧，来自于虚荣，来自于诱惑，来自于从众，来自于担忧，来自于营销者的种种这些情感上的营造。

        在《故事经济学》中作者告诉我们，这种营销是一种过时的营销手段，——它叫感性营销，感性营销是情感操纵。

所以，怎么办呢？

      我不想去戳别人这些负面的情绪痛点，但我也想写吸引人的内容，怎么办？我也想让更多人知道我们有更好的方法来生活，怎么办呢？

        而当我读《文案训练手册》时，我跟作者的想法产生了共鸣，我很感动，也让我相信真的有方法可以做到。

        因为作者也很不喜欢这种恐吓的方式来写文案，但是他可以用一则单独的邮购广告卖出了一架价值24万美元的飞机。也有人为了听他45分钟的演讲，花了1000美元。我想这么厉害的人，他的方法应该也很棒。

        他在书中说了一个例子来表达他不愿意用恐吓的方式来营销他的报警器。

因为他知道：“恐吓人们来买防盗警报器，就像保险销售走进我的地下室说：“乔，当你老的时候，你希望自己的妻儿陷入财务危机中吗？”那样他就永远不会从我这里得到一份保险合同了。”

        因为他也不喜欢被别人恐吓，所以不愿意用恐吓的方式来营销自己的产品。

那要如何写呢？

        这是一个我正在努力的目标，找到一个我自己喜欢，又让你舒适的方式吸引到你。