终于在2018年1月7入职，然后为期15天的产品知识学习，说实话，一个人，单独过半个月，真是太难熬了!前10天还好，越是往后推，越觉得日子漫长，吩咐的任务也是一直拖，总感觉还有时间，同时也和慌张，怕做不好，就是度过一天天糊里糊涂，焦虑烦躁的状态!
人的潜能往往是在危急关头逼出来的！事越多，时间越是紧张，要求越是高，你的效率和质量就上去了，所以说，万事俱备只欠东风不适合我们这种被动型懒人！
总得给自己找点事干，除了主业外，兴趣爱好的培养是少不了的，但是主业都费劲的开展不了，副业能用心么？
这段可以自由支配的时间就和考研那段时而紧张，时而松弛，时而焦虑，时而满足，一切都取决于你!这真的需要极大的自律性。我承认自己在自律这块就是渣渣(﹁"﹁)，也就偶尔会有危机意识，表现为睡不好觉，做梦，可以静下心来看书或者思考，之后便稳了一些，但这时间保持的还不够长，于是乎间歇性充实和空虚!
游戏对我而言，有时为毒药，有时为解药，有时是续命药，在我撑不下去，胡思乱想的时候麻痹我的神经，就这样虚度光阴吧，直到黎明到来，远在天边的一缕淡黄色日光开始弥漫扩散即而充斥整个天际!我也算是解脱了！在我最该努力拼搏冲刺的时候，可能因为药物的副作用或后遗症，挥之不去，疯狂的占据我的大脑——继续沉沦吧，他就像一个魔鬼，制霸着我这个决策中枢，天使毫无翻身机会，等到外物对我某根神经的刺痛，及时反馈调整，天使才有喘息之机会!
2018122，这是我第一次出去跑市场吧，时间虽然不长，2点到5点，但是一直在路上！也得到了一些收获和额外信息。
收获∶1对于维护客情，一般来说有事就直接去找，不通过微信或电话，有事就直接电话约时间，要对客户的时间掌握清楚，合适的时机出手!对于不同的客户，根据他们的性格职务和喜好采用不同的方法，基本上保持1周2次以上见面，没事也去打个招呼，家访需要提前沟通（不要提产品，只做客情，大家都懂），对科室的关系摸清楚，谁有话语权，其他人要怎么对待，2销量是门诊和病房办公室都可以查的，一般来说门诊都是返聘的专家，临床采购是住院部的医生，这两者关系我还没摸清楚，谁占主导？医院科室之间的用药交接是怎样的，药库也要每周去一次，因为药品的退换，补货要求混个熟脸，药库一般是国药控股管理，因为医药公司不能直接和医院对接!3对于新开发的市场，夜访是最有效的，白天一是患者多，医生忙，可以听你说话的时间有限，因此采取的策略可以是白天插空混个脸熟，就是要有耐心，等医生，普及耐信的知识，疗效，优势，先认可产品和人，夜访先具体谈谈产品，混熟了后可以聊聊其他的，投其所好！至于拜访就是要勤快，每周至少4次!至于具体行动后续安排!
额外收获∶1比较佩服李恒和郭晓，一个学术一个情商!2肿瘤工作比较细，因为涉及反馈，3实习生可以说是各取所需，一个人忙不了，实习生可以学东西，具体结果看表现
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