请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。

【王萍_萍姐说】

1.什么是“沉没成本”？

沉没成本，是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。

从决策的角度看，以往发生的费用只是造成当前状态的某个因素，当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益，而不考虑已往发生的费用。

人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。

我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”（Sunk Cost）。

在经济学和商业决策制定过程中会用到“沉没成本”的概念，代指已经付出且不可收回的成本。

沉没成本常用来和可变成本作比较，可变成本可以被改变，而沉没成本则不能被改变。

2.在人脉交往中如何理解“沉没成本”？

首先，正在奋斗路上的我们需要为我们的“贵人”投资，那么我们需要思考:我们愿意为我们的“贵人”支付多大的成本？

其次，当我们在结交“贵人”的时候，对该投入的成本一定不要吝啬，但当自己资源即将耗尽时，也不能继续“死磕”。

最后，理解沉没成本，只考虑之后要付出的和可能得到的，忘记之前已经付出的成本：千万不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，要有从头再来的勇气；锁定目标，并时时回顾，谨防初心被替换。只有这样，我们才能及时止损，守住所剩资源，以便另寻机会结交“贵人”，拓展人脉圈。

3.举例说明

《欢乐颂》中的樊胜美为站在富人堆里，寻求飞黄腾达的机会，表面穿着光鲜亮丽，私下生活痛苦拮据。这是一种“死磕”，这样的为“贵人”投资，其实用错了方式，也找错了目标。如果放弃，就要忍受“沉没成本”带来的痛苦。但若不忍痛，就会被不是“贵人”的“贵人”拖垮生活。