营销有道…

        “营销有道…”

        家有一豆浆机，中有果蔬冷饮功能，于是闲暇之余总爱买点优酸乳和香蕉火龙果等水果做奶昔吃。

        便利店内优酸乳一瓶两元。之前在一家小批发店买过，一箱24瓶36元。若是经常做奶昔，自然是按箱买合算。上周雨一直下个不停，出门去边贸显然不合适，于是准备上网买。不用出门，直接送到家门口，多好！

          天猫超市搜了下，一箱有卖38元的， 也有卖39元的。差价两三元，也还可以接受，毕竟人家寄出来还需要运费嘛！不过，又发现了有优惠券可以领。有满99减15的，也有满99减50的。本着可以优惠的原则，我又挑了些牛奶饮品，价格已经达到100多了。准备结算的时候，发现只有满99减15的可以用。突然一个激灵，我只是想花30几元而已，怎么又不知不觉挑了一百多？我说怎么总是当月光族呢，却原来是不知不觉中，就中了营销的套，然后不知不觉就会买一堆看上去用得着其实没什么用的物品。是不是很多人都有这种行为？特别是女性。

          当然，后来及时刹手，去批发店买了一箱优酸乳，35元。但其实，买回来这么多天，我还没拆封。

        说到营销，最近新出的电动小黄车的押金策略也很高明。电动小黄车的押金有两种，一种是可以退的299元押金；一种是不能退的9.9元押金，可以骑行90天。如果是我，一般会选9.9元这种，因为看起来好合算，才9.9元，却可以骑行90天。不论可以骑几次，在我看来，9.9元能做什么？作为90天的押金来看，真的很便宜。但这种想法的人一多，量一大，经营者可以获得的利益就很可观。确实很高明。

        有一家鞋店，给顾客办了张年卡。年卡99元，每个月可以去领一份礼物，而且还能参加店里组织的一些优惠活动。即使不参加活动，一年里能领取的礼物价值也远远超过了99元。从顾客 的角度来说，合算吧？当然合算。但店铺真的在做亏本买卖吗？显然不是。只要你进店，总会多多少少顺便看一下店里的鞋子。一次两次不看，三次四次，你会不会觉得有点不好意思？刚好碰到有喜欢的，说不定你就顺手买了。而实际上，你会差那一双鞋子穿吗？购买鞋子，这才是店铺最终的目的。

        好的营销手段能让人不知不觉多买东西，而且还觉得自己赚了。而作为顾客的我们呢？特别是只拿份工资的我们，一定要抵住诱惑，坚守本心。