镜子｜学员打卡率下滑的原因就是我们给了学员太多的选择

作者: 5b8ac1c9f168 | 来源:发表于2019-06-10 21:05 被阅读5次

24/365 6.10 《心智力》读书分享

（2）两种运营模式

传统的商业运营，是企业自己关起门来思考探讨如何做好产品，然后自己想办法卖出去，重在“生产产品和卖出去”

互联网运营，是由客户协助企业做好产品，然后再以“满足客户相对个性化的需求”为卖点来营造营销氛围，把产品卖出去，重在“与客户建立关系”，为后续的可持续经营打下扎实的“人心”基础。

这两种运营方式，根本上源于截然不同的两种心智模式。新时代背景下，互联网运营的心智模式明显更符合现实需要。新时代中小企业家要想做好企业运营，必须改变心智模式，应围绕“顾客需求”出发，找到你的顾客群体，挖掘他们的需要，并真正满足他们的需要。

思考：经历两次成功日志营的举办，我自己对客户的需求，以及售后的跟踪，都没有专门做起来，这恐怕也是我目前所遇学员打卡率严重下滑的原因所在

后面不急于开营，先把客户痛点找出来，再把最小改变成本找出来，不能给客户太多的选择，也不能给客户太多自由的选择，否则就容易因为客户想太多而掉队

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