销售日记20190220：别让琐事磨灭了你的梦想
这算是2018年补充的一个总结：别让琐事磨灭了自己梦想，随时记得自己将要前行的方向。琐事，给了我很大的错觉：事情很多、相当敬业、非常努力、随时在忙……事实上，周围的人也是这么评价我的，我的代理商非常希望他们公司有我这么个员工，完全把我当作了学习榜样。
但是，在年底盘点时，相当的惊慌。工作上，除了业绩增长外，其他指标不太好看：比如市场覆盖率低、重要客户关系一般和客户一直都是聊比较表面的话题，产品在单客户处占比偏低；而且增长部分，主要来自于国家投资带来的新客户，减掉这部分我的业绩比去年是降低的；而且新产品推广进度为零。
在个人层面，年初定的目标一个都没实现：比如准备开个小网店，卖点这边的特产，一年下来网店还是注册时传的图片；开了公众号，想定期写点读书心得，一年下来只有孤零零的一篇文章……
总之，去年高度忙碌的一年，既与年度目标无益，更与我理想……做一个游侠式的销售无关。
那么，我的时间去了哪里?我都在忙些什么?
和公司同事尤其是总部同事的各种官司。和售后同事讨论哪些工作该我做哪些该他们做、哪些问题是工程师问题应怎么改进；和行政部同事沟通他们搞的表格和制度有问题；和财务同事探讨哪些报销扣得不合理；和市场部就推广活动的准备与分工协调；和库房反复沟通发货与对账问题……这些工作几乎占了我时间的一半。
和经销商沟通项目报备，协调项目跟进；定货、发货沟通；代理商员工失误讨论；协议标书等文书准备……这些占了工作时间也接近一半。
也就说，我真正销售时间不到10%!这90%时间里干的活，首先对工作目标无贡献，其次和我理想无关联!
也就说，我非常忙碌的浪费了一年!
现在想起来，当时多次费尽心思和行政部同沟通修改周报格式且让领导采纳因此而高兴，是一件多么无聊的事。
是的，行政部的周报表是很繁杂，大家都排斥；我的表格是很简单，大家都喜欢……忙活了一周得到的结果也就是大家都喜欢。
在纸上罗列了类似的事，A4打印纸写了近20页。
所以，2018年怎么可能取得好的成绩?!
所以，总结2018年教训如下：
随时记得自己要的是什么。対理想有帮助的事优先做；对工作目标相关的事认真做。所有事得的安排都围绕这两件事展开，与其无关的事别做
对小的不满别计较，这种事真的太多；对小的赞扬别在乎，越在乎越是迎合，越迎合浪费时间越多。
当然，不仅要分清轻重缓急，还要对各项工作深入分析，理清各自的本质和关键，找到最简单的也是最高效的方式。
还有，有些事果断拒绝或放弃!
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