首先要明白客户要的是什么？客户要的是你的产品能带给她带来什么好处，能够解决她的什么问题。所以，对客户重要的，客户才愿意购买。
比如，我买这个产品，能让皮肤更加细腻，让人更喜欢我，欣赏我
原来护肤品对一个女孩子那么重要，你不说我还不知道。
那我们如何才能激发客户购买？送你一个公式。
1.痛苦：客户没找到你之前有多么痛苦，甚至在别人那里解决不了的痛苦。通过其他客户的痛苦来激发目标客户的痛苦。
举一个例子，有一个人，她是个大胖子，她想减肥，为了苗条，可是她现在无法解决她的问题。
那么，她要的绝对不是减肥产品本身，而是想要减肥，想要成为一个苗条的女人，但是总是很胖，解决不了，于是产生痛苦，无法实现自己能够穿好看的衣服。
2.好处：有痛苦就有好处，客户找到你之后，通过你的产品和服务发生了什么样的改变，解决了痛苦。
所以，不是将你有的东西卖给需要它们的人，而是将东西卖给跟你有共同信念的人。
比如，你卖的是减肥产品，你不是将这个产品卖给胖子，而是将产品卖给那些跟你一样有着想要强烈改变欲望的人，她是为了什么想减肥？
3.行动：如果你有同样的问题，私聊我，我来帮助你解决。
我给你准备了一个减肥套餐，并且我来帮你陪你瘦下来，一起做精致女人。
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