一，为什么要学习销售成交力？
1.说服力
2.识人术
3.心理学
4.成交术
二，人生无处不成交
个人—家庭—事业，以点到面
1.成交自己，突破各种障碍，保持最佳状态
2.与孩子成交，父母决定孩子的未来，父母的高度就是孩子的起点
3.对爱人的成交，一个好的婚姻是彼此势均力敌，说服爱人，统一意见，支持自己，避免消耗
4.对家人的成交，学会正确表达，获得理解和支持
5.在职场成交，打造个人影响力
6.对同事的成交，只有利益，没有朋友
7.与上司成交，原则性的事务要向上成交
8.成交自己的人生，要过什么样的人生，顶层设计
三，成交的三要素
1.突破信念障碍
2.销售最大的收获是什么？
人生中多了一个被信任的朋友，多了一个信任自己的伙伴
3.所有的结果都是坚持得来的
实战永远是王道
80%的时间去实践，每天至少去访问三个客户，尝试去成交，如果不能成交，把问题带回来
成交逻辑（八步）
1.亲和力，调动情绪，无论什么时候，无论对方什么表情和态度都要保持微笑
2.建立信赖感，你有价值能帮助对方，专业才能让对方信服，建立权威感
3.找到客户的问题，需求，痛点
在耐心聆听的聊天里找到对方的需求，在需求中挖痛点，痛到极致的点就是成交点
4.塑造价值
不要单纯给文件，能语音不文字，能电话不语音，
价值不到，价格不报
塑造价值至少三条以上，要和对方息息相关
5.解除疑惑，帮对方下决心
客户所有的回应都是正常的
抗拒点就是成交点
6.成交的临门一脚
迅速收单，不拖延，不心软
准备好价值清单和付款方式
7.做好售后服务
8.做好转介绍
下一步：
学到了成交思维，关键在于实践
每天去访问至少三位客户，用上述所学去应用
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