分享一则历史趣闻：1900年，伦敦的一家报社刊登了一则英国著名冒险家欧内斯特.沙克尔顿爵士的招聘广告：招募男士参加冒险旅行。工资很低，环境严寒，数月不见天日，危机四伏，可能无法全身而退。成功之日，成功和荣耀纷至沓来。虽然只有短短49个字，待遇寒酸，但吸引了一大批男士前来报名。为什么呢？因为沙克尔顿爵士成功制造了想象。
而现在的广告营销是怎么做的呢？大体可以总结成一个故事：王婆卖瓜，自卖自夸，不停地夸自己产品的好，即便没有的，也硬生生捏造几个出来。但是，在我们这个商品异常丰富的时代，王婆式的营销方法显然已经有点力不从心了。针对同一款产品，老王说自己产品好，老李也说自己产品好，我到底应该相信谁你呢？最后，我可能谁也不信。但如果老张的产品让我产生了想象力，十之八九，我会买老张的产品。
比如，老张卖电钻，并没有说电钻马力多强，转速多快，质量多好，而是说，请你想象下电钻留下的孔。
再几个例子，顾客买锅铲，买的不是工具，而是一盘美味的菜肴；顾客买沙发，不是买个坐的地方，而是买一个慵懒地躺在沙发上的时光；顾客报名学钢琴，目的不是学会几首歌，而是体验上台演出，台下爆发热烈掌声的成就感。
当然，如果你不是从事广告业，不需要接触营销型的工作，制造想象力难道就没有一点用处吗？当然不是，因为每个人都需要说服别人，让别人接受你的观点，这也需要制造想象。
举个经典的案例，乔布斯用一句话，说服了前百事可乐副总裁斯卡利辞职加入苹果，乔布斯说：“你想一辈子卖糖水，还是跟着我们一起改变世界”。改变世界，这是一个多么丰富的想象，斯卡利心动了。
如何做好营销，如何说服别人，或许不在是王婆自卖自夸式的证明，而是制造想象力的过程。
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