二三条179
1，刚开始给客户释放的价格，比开盘的价格肯定要高，甚至只给出开盘前很小的部分优惠，而在开盘当天公布更大的折扣和优惠，让客户在原先的价格对比上，能有比较大的惊喜。
金科案场展示的均价是15000，绿城这一批新产品展示的均价12600，给客户很强的价格暗示，或者叫明着开盘。如果客户能接受这样的价格，那么开盘当天的优惠完全是促进抢房的手段。
2，位置差不多的中间楼层层差可以尽量的缩小，不让客户觉得为了一层的层差，要多花很多钱。
3，有些位置不好楼层或位置用价格引导，简直太管用。18楼价格比其他楼层便宜几万，中间户卫生间没窗户的房间比有窗户的便宜过万，因为价格，会引导过去部分客户。
4，定价还和客户对你的价格价值期待有很大的关系。中心城区某楼盘原来定开盘价12500，我就会觉得高了，主要觉得楼盘不值这个价，后来11000左右，就觉得还可以。如果楼盘的位置，给客户的感知价值不值得他心里这个价格，那么客户就不会有高性价比的感觉。
5，还有就是楼盘的价格和客户所能感知的价值是对等的，也就是客户觉得它值13500，那么他也卖13500，客户就会产生犹豫，没有了赚便宜的感觉。
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178课 179课
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