刘润169 出其不意策略

作者: BarryZhang | 来源:发表于2017-06-19 08:26 被阅读0次

出其不意策略，就是在商业谈判中，出其不意地打破对方的谈判逻辑，击穿对方的心理防线，另其立刻处于巨大的谈判劣势中。

出其不意策略的三种方法：

一，吃惊。

告诉对方，你知道一些他以为你不知道的事情，或者无可辩驳的证据，从而大吃一惊。“正兵贵先，奇兵贵后”，运用“吃惊”法，最好的时机，是临近谈判结束，让对方乱了阵脚却没时间重新组织谈判。

二，撤退。

如果有A B两个方案，你喜欢A方案，可以试着围绕B方案群追猛打，造成对方以为你对B方案志在必得的假象，从而把A作为垫背选项。然后，你可以及时撤退，选择A。

三，转身就走。

“转身就走”要想让对方“出其不意”，有一个重要前提，就是对方认为你一定会买。要让对方付出巨大的沉没成本，不断和对方聊，询问各种问题，最后再问价格。不管是多少钱，你要大吃一惊，然后“转身就走”。

我的得到：

很久之前，在万和谈ZD的时候，拿到他们的售后数据，就让对方大吃一惊，获得了谈判的有利地位。

买房子时谈中介佣金，转身就走也让自己获得了满意的谈判结果。

关于撤退策略，网上流传的那个买土豆的大爷就运用得很好，他前期一直在谈那些小土豆，最后走的时候选择了那个大的，获得巨大优势。

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