1
合作类型
非竞争者之间的战略联盟
合作：竞争者之间的战略合作；为新业务建立合资公司；为保证可靠的供应而建立的供应商和采购商关系。
2
问题
谁是我们的关键合作伙伴？
谁是我们的关键供应商？
我们从合作伙伴那里获得了哪项核心资源？
我们的合作伙伴参与了哪些关键业务？
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有益动机
优化及规模效应：以优化资源以及活动配置为目的，主要采取外包或基础设施共享的形式
降低风险和不确定性：帮助企业降低竞争环境风险
特殊资源及活动的获得：依赖其他占有某项资源或专注于某种生产活动公司来实现其能力拓展。
关键业务(KA key activities)
保障商业模式运行所需要做得最重要的事情
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问题
我们的价值主张需要哪些关键业务？
我们的分销渠道需要哪些关键业务？
客户关系的维系需要哪些关键业务？
收入来源需要哪些关键业务？
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关键业务类型
生产：涉及以较大的数量或上乘的质量，设计、制造以及分销产品。
解决方案：涉及为个体客户的问题提供新的解决方案。需要知识管理以及持续的培训
平台/网络：与平台以及网络相关的关键活动占据支配地位。涉及平台管理、新服务启动和平台升级
核心资源(KR key resources)
保证商业模式运行最重要的资产
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问题
我们的价值主张需要哪些核心资源？
我们的分销渠道需要哪些核心资源？
客户关系的维系需要哪些核心资源？
收入来源需要哪些核心资源？
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核心资源
实物资源：实物资产，设备、房屋、车辆、机器、系统、销售管理系统及分销渠道
知识性资源：品牌、专营权、专利权、版权、合作关系及客户数据库
人力资源：核心优势团队等
金融资源：现金、信用额度或者用于吸引关键雇员的股票期权池等
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