权哥亚马逊特训赢是以“传统企业如何基于自己产品做好亚马逊这一渠道”为出发点的课堂，权哥总结了自己最近几年在做amazon这一渠道时所遇到的坑，以及做amazon的一些经验，梳理了亚马逊相关内部知识体系和教程，总结成一系列课程，来帮助我们传统外贸企业弄懂amazon，把它作为大家公司运营模式中的一个独特渠道，并且基于5年以上的长期经营来做好amazon。
如果要做到5年以上长期地做好亚马逊，成为amazon小分类中的隐形冠军，不能仅仅依靠几天的培训课程。权哥认为，对于传统企业来讲，一个真诚的、可信任的、鼓励付出的、分享型的社群尤为重要，这个社群能为传统企业的老板、高管提供一个安全、积极向上的长期学习氛围。
权哥亚马逊特训赢的口号是“做最真诚的amazon分享互助社群”。
1.品牌保护与专利保护
做amazon有一个缺点，就是很多数据都是公开的，包括有多少客户买了，多少人在上面骂你的产品不行。如果你的产品卖得很好，很快就会有人抄袭和跟卖，这让很多传统企业刚进入amazon时措手不及。刚刚把自己的listing打造起来，就被流量和订单打劫，甚至有时候会直接把你的listing都改掉。
因此，在做amazon注册时，全球开店计划重点招商的一个重要条件是你得有自己的商标，而且必须是美国生效的商标。本质上就是amazon上太多人为了利益互相侵权，最终amazon只能保护有品牌的那个。
所以传统企业，如果真想在amazon平台上长期做好，品牌与专利是必经之路，只有建立起自己的护城河，才有可能最终在amazon平台生根发牙。
品牌注册、专利注册、品牌备案要重视起来，并且在平台包装、服务过程中强调自己的品牌，这些都很重要。
2.充分利用FBA仓
Amazon是京东的当年学习对象，京东这几年之所以能节节上升，重要的原因在于他在全国各地自建仓库、自建物流中心，京东把他赚回来的钱全部投入到信息系统、物流仓库的升级中，事实上这一切来源于Amazon。Amazon公司开业20年了，没有一个完整年度是盈利的，他把所赚回来的钱，股票溢价的钱全部拿来做系统和建FBA仓了。单纯点讲，如果一个公司花巨额资本去做FBA仓，而我们自己选择不用它，本身是一个机会成本非常大的事情。
昨天我在群里分享了二个视频，不知道大家看过了没有。看过的人应该有一种体会，人家amazon股票价格这么高，是真的有原因的，它用了大量的科技机器人来代替人工，高效优化过的流水线，来令整个仓库井井有条，高效精准地发送物品。
除了高效之外，我们关注另外第二个问题，合法化。
外贸电商经过了多年的发展，最初是发香港小包，后来EMS，后来用DHL，再后来有海外仓，现在我们看到了FBA。整一个历程本质上是外贸电商合法化的过程，无论小包，EMS，DHL本质上只是一种个人对个人私人物品运输的渠道，是不能用于商用的，因为它没有报税。
真正商业化，需要报税是从海外仓开始的，今天FBA给了我们大家一个机会，就是让自己在美国的销售完全合法化，货物由中国进入美国进仓，要报税，放在美国本地的仓库，直接发给用户，整个过程是符合当地法律的销售行为。
第三，FBA仓库的listing给预优先排名和流量，这在很多培训课程中都不断地强调，本质上还是因为如果自发货，会遇到海关问题、物流慢的问题，amazon不希望自己的客户在平台上买东西遇到这些问题，所以做了一下政策方面的倾斜。
3.分母产品
传统企业做amazon一定要找一个分母产品，意思是需求量很大的、出货很快的、价格有优势的、不需要靠它赚钱的、质量稳定可靠，简单操作，不会有任何差评的产品。
为什么需要这个东西呢？因为传统企业的产品，很多时候还是会有一些差评的，经常听到某个老板说，amazon我们有开帐号啊，我们由某个业务同事负责，做了几个月，然后冻结了，然后。。。就没有然后了。
这种情况我们自己也遇到过，没办法，amazon要求确实相当高，差评多了不行要关店，因此我们在差评没有办法改善的情况下，必须做多一手准备，把差评率的分母做大。
差评率=差评/总订单评价
因此，我们找一些绝对不会有差评的产品来做分母产品，意义重大，把帐号的安全控制住。产品出现问题退货、AtoZ纠纷的时候，就不用这么担心帐号会不会被关闭了。
这个大家一定要重点关注，如果没有分母产品，很多帐号都活不过几个月的。如果帐号被冻了，谈什么长久经营amazon呢？
在选择分母产品时，大家不要太纠结这个产品是否属于自己经营的类别，既然amazon 是不重视店铺的，你就选择一个在amazon平台上热销的产品就好了，不一定非要属于自己经营的类别。只要能完成分母产品的任务就行。
分母产品直接做FBA，价格拉到最便宜，放张客户服务卡，让客户主动多给好评。好评越多，冲淡差评的影响，帐号越来越安全。
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