你好，我是萧叔。
获取流量的3个普遍性难题。
1、流量变现
主要体现在转化率不高或者没有形成闭环操作
2、流量陷阱
无效或作弊，这是在进行广告投放时，广告主很容易碰到的难题；
（1）流量作弊的重灾区集中在：展现量、点击量和留咨量（这一块主要是作弊难度低、成本也低）；
（2）用户越进一步转化，则作弊的难度就越高了；
3、流量的持续低成本获得
如何建议属于自己的流量池？
一、品牌是最稳定的流量池：定位、符号和场景
1、有力的定位
常见的3种有力的定位：
a、差异化、强竞争性对手定位（对手定位）
比如神州专车的“除了安全什么都不会发生”、瓜子二手车的“没有中间商赚差价”；
b、USP定位（自我定位），功能性定位
比如OPPO、农夫山泉
c、升维定位：创造新品类，成为第一
比如小米互联网电视、瑞幸咖啡
案例：瑞幸咖啡——新零售专业咖啡
a、产品强化
咖啡豆、烘焙工艺、设备等
b、场景强化
以门店自提+外卖送货满足用户的“无限场景”
c、效率强化
智能的派单、订货系统等；
2、符号化打造
不断强化品牌记忆的关键点
包括形状、色彩、形象、听觉符号（口号Slogan）、嗅觉
3、场景化突破
扣动“流量”的扳机
a、以瑞幸咖啡营销为例：无限场景>第三空间
结合咖啡的使用场景进行区分：咖啡厅、办公室、校园、机场车站、休闲聚会来区分门店的分类（旗舰店、快取店、悠享店、外卖厨房点）
b、以神州专车为例：六个垂直场景切入
如：接送机、夜晚加班、异地出差、会务用车、带子出行、孕妇
再结合这些场景的用户需求进行差异化定位和精细化运营
神州专车当时就是用接送机场景切割出了送机市场。
4、传统广告如何做出实效
a、内容简单、直接、重复
b、设计排版：突出主标、卖点icon化
二、裂变：存量找增量、高频带高频
1、如何存量找增量？
裂变成功的3个因素：存量用户、福利刺激、分享趣味
APP裂变、微信裂变、产品裂变
（1）app裂变
a、拉新获客，以老带新
b、裂变红包（个体福利）
例如：喜马拉雅分享免费听
c、裂变红包升级--游戏红包
例如现在常见的滴滴订单完成后分享到朋友圈的红包等
d、裂变红包升级--IP裂变，玩法升级
例如结合热点IP做红包裂变活动
e、主副卡概念--亲情账户
（2）微信裂变
a、微信裂变海报--复利金字塔
例如公众号内生成用户专属海报，通过朋友圈扩散
（3）产品裂变
案例：a、传统产品通过包装革新被分享裂变---如味全每日C
2、如何高频带高频
（1）让产品或福利更高频
案例：
a、神州共享车：把传统日租碎片化、设计成碎片时间；
b、微保：保险行业很低频，高频派送小赠险
c、恒大：推出买房后市场服务，延续供需关系；
（2）企业如何从0到1做裂变
a、中心思想：分享
b、核心要素：种子用户、福利设计、裂变玩法设计、分享渠道、分享引导设计、落地页路径
三、微信：社会化营销的改造
1、企业微信常见问题
无趣（没意思、没人格化、缺 互动）
无效（阅读低、没有转化通道、偏公关）
无聊（鸡肋，做不做很纠结）
2、如何改造----创意+技术+福利
创意和福利解决分享问题
微信后台改造提高流量转化
四、Social内容的轻快爆法则
1、Social营销的几点经验
轻：投入小、真实、简单；代价小，能快速试错；不需要很深的套路
快：反应速度快、创意决策快、制作执行快
原生感：原生态，人格化，说人话；不平庸，不做无价值内容沟通；一张图就能引爆朋友圈
2、轻快爆法则
（1）一图流：沟通效率最高的内容方式
（2）事件营销：小活动，大传播，流量的爆发和变现
关于事件营销一些操作技巧的提炼：
a、卖点：必须紧跟自己产品的核心卖点
b、热点：借势、借情绪
c、关键词：必须有简短、识别度高的主题词
d、符号：强化一个统一的视觉符号
e、槽点：给网友留白，让他们愿意参与哪怕是吐槽
f、节奏：爆发点、关键人物、时间节点
3、原生感：去广告化、说人话
真实、自然、场景化
五、流量运营：DMP和游戏化思维
数据标签及挖掘----包括几大类维度：
用户细分（自然人属性）、人群图像（接触点偏好）、渠道优化（品牌联系强度和生命周期）、精准投放（营销创意偏好）、产品推荐（产品需求偏好）、营销思路（社交传播影响）
六、数字广告：投放和流量广告
提升数字投放的几个关键
1、选择靠谱的投放形式：常见的包括SEM、SEO、ASO、信息流、DSP、应用商店
2、不厌其烦的做好素材和落地页细节
3、效果监测到最后一步，避免流量欺诈
最后，附上一张全面的思维导图。
一个不懂营销的产品经理不是一个好运营！
我是萧叔，产品运营多面手，专注产品、流量和赚钱！
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