对于平台型的公司来说，可以用“人-货-场”这3个对象来分析商业模式，其最大的价值就是撮合交易。在业务上升期，更强调“货”的重要性，货源充足，货真价值才能吸引更多的人过来，下一步便是想办法让吸引过来的用户留存，成为深度用户。今天和大家分享我对提升商品数量的一些思考，分析时以笔者所在的二手车电商行业为例，思考如何提升电商平台上二手车的车源量。
二手车交易市场
我们首先思考几个问题，货源掌握在哪些人员手中？如何吸引这些人群过来平台？如何让这些人在平台上贡献尽可能多的商品？这三个问题是从外到内，从大到小的思考，总结起来，便是下面的3个思路。
1. 拓展商品来源渠道
首先我们得弄清楚这些商品掌握在哪些人群手中，最直接的办法就是从这些人群手里购买商品，这种方法一般是重资产和重运营的，发展得好，可以建立很高的壁垒；但缺点也明显的，风险大，一旦方向错了，损失会十分惨重。另一种轻资产的方式就是把这些人吸引过来平台交易，对商家收取一些广告费和佣金。
以二手车行业为例，贡献二手车源的群体可以分为个人和商家，个人比较容易理解，就是有卖车需求的C端客户。商家相对比较复杂，按照不同的身份，又可以细分为厂商，车商，中介，4S店，其他电商平台。把所有的渠道列出来后，分析目前公司哪些渠道没有开拓，可以针对这些渠道进行开拓的可行性分析，打通一个渠道可能是成本很高的事情，但同时也是可以大量提升商品量的方式。
二手车市场
2. 提升各渠道入场人员的占比
渠道开拓后，并不是所有渠道内的人员都会入场，如何吸引这些人入场才是重点。我认为可以从两个角度思考，拉新和留存。
以二手车市场为例，暂且把平台上的车商定义为会员，可以把这些车商分为老会员和潜在会员，老会员即是已经达成合作协议的商家，潜在会员即是还没有达成合作协议的商家。对于老会员来，思路就是留存，想办法让他们长期留在平台，这样才能源源不断地贡献更多商品，比如很多平台都有的会员成长机制，会员时间越长的用户，拥有越多的权益，这就是一种很好的用户留存的方法。
对于潜在会员，思路就是拉新，相方设法把他们吸引过来平台，比如新人大礼包，首月免费，推荐有奖等都是吸引新人的入驻的办法。
3. 提升入场人员发布商品的数量
成为会员后，当然希望他们可以在平台上尽可能多的贡献商品，平台上的商品越丰富，C端客户就会越多，这是一个正向循环。
作为商家，他们只会衡量一个问题，投入产品比，即ROI，如果投入了100元，产出有105元，那么这笔生意就是有利可图的，他们会乐意投入。如果投入100元，产品只有95元，那么这就是一单亏本生意，他们就会谨慎投入。因此商家门会找一个平衡点，当投入金额是某个值时，我的利润是最高的。作为平台，就要设置各种规则，使得商家利润最高时，投入金额的这个值尽可能大，达到双赢的效果。
其实提升商品数量的方式基本上就是这3个方法，下次各位朋友所在的公司如果遇到商品数量不足的问题，不妨从这几个思路出发，找出突破口，或栩会有意外的收获。下次我们再聊聊货源充足的情况下，怎样提高商品的质量，做到货真价实，这是吸引C端用户的另一条重要途径。
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