《跟东东枪学创意文案》
做广告之前， 要弄清的第一个问题是—产品要卖给谁？ 我们创作一则广告之前， 也先要弄明白， “ 这个广告要做给谁看？ "
这看起来是个傻问题。 产品的广告， 当然是做给买产品的人看， 是吧？
先别那么自信， 还真不一定。
举个例子： 天价奢侈品的广告， 就是做给
买奢侈品的人看的吗？ 未必。
我猜 ， 这些广告， 至少有一部分是给那些买不起奢侈品的人看的。 因为 ， 只有当那些买不起的人 ， 都知道某个品牌是金钱和身份的象征， 那些买得起的人 ，才会更觉得有必要买它。
毕竟， 一个只有少数人知道的奢侈品品牌， 没办法让有钱人体会到受无数人敬仰的快乐。
那么， 广告到底该做给谁看呢？
你可能听过这样三个词：
第 一 个：目 标 消 费 者
第 二 个 ：目 标 受 众
还有一个更含糊的词 ， 就叫目标人群
今天咱们就来说说如何定义这个“ 目标人群” 。 什么用这个词， 而不用另外两个？
别急， 听下去你就知道了。
这个问题之所以重要 ， 就像一个求爱者发起攻势之前， 总得先弄清楚， 我想要找一个什么样的伴侣？ 否则接下来所有的动作， 都可能是南辕北辙。
只不过， 求爱往往是一对一的， 而广告不能只对着一个人说话， 我们的使命往往是要同时追求30个女孩 ， 甚至是对着三百万、 三千万、 三亿人讲话。 希望能够打动他们、 改变他们的想法和行为。
追求30个女孩？ 该怎么做？
笼统地说， 先要做两步工作： 第一步是选出她们， 第二步是认识她们。
“选出” 目标人群
在实际工作中 ， 大家常说 “ 找到目标人群”， 但在我看来， “ 找到” 这个词不够准确。
与其说 “ 找到” ， 不如说 “ 选出” 。
为什么呢？ 因为我们不是要去找到一群藏起来的人 ， 而是根据你的传播目标， 从茫茫人海中， 从众多可能的目标人群里， 选择出他们。
换句话说， 我们不是在寻找一个唯一的正确答案， 而是要找到一个你认为的“ 最优解” 。
很多人之所以混淆这两件事 ， 是因为默认“ 广告的对象就是产品的消费者” ， 这就把事情想简单了。
要知道 ， 目标消费者， 就是使用商品的人， 和目标受众， 也就是真正花钱买商品的人， 未必是同一群人； 而真正影响购买决策、 消费决策的， 可能又是另一群人。
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