录音 雯子
整理 剑胆棋心
序
背景就不介绍了。我觉得黎叔这么不羁的人，这么不羁的讲话，必须得配一个一本正经的标题。其他发言者虽不至如白七爷说的“瞅着像坟墓里爬出来的”；发言也不觉得令人昏昏欲睡，但足够无聊了。黎叔一开口便有种魏晋名士“痛饮酒，熟读离骚”的范儿，其讲话也真可下酒。本文由雯子姐姐录音，不才整理。为阅读方便，删去了一些“诶”、“嗯”以及黎叔标志性的“就是说”之类的词语。因黎叔气场太强，开始忘记录音了。开头方括号【】中的内容为凭印象添加。
剑胆棋心么么哒
【（黎叔上场，掌声）诶~我可以坐着讲吧？（黎叔坐下）不好意思，我得拿着手机，我本来以为就是几个人一起聊聊天，结果老笨说要做主题发言，这个我真讲不了，今天上午在那儿写了三页纸。如果是几个人聊聊天，用长沙话说叫“撒哈子卵谈”（大笑），那我聊三天三夜都没问题。这个我真的怕到时候会忘，所以呢还是拿着手机。
我刚刚很不爽啊，那个阿难书店是你说的传统书店已死吧？XX我不就活的好好的吗？】（掌声，大笑）诶~我可以这么说啊，我们现在这个每年的营业额都在持续增长，而且增长得很大。当然我们不是说传统意义上的书店就不能用这些现代的传播手段。对吧！一个传统书店是什么呢？就是我们也不卖咖啡，也不买文创。哎！就卖书。我只靠书来赚取利润。这一点我觉得，嗯，应该确实现在在长沙也不算很多了。所以我们应该是一家很纯粹的传统书店。今天来讲这些东西我就不打算讲情怀，因为情怀这东西今天大家都讲得太多了，我听得都听厌了这些情怀的东西（大笑）。诶~我觉得干脆就说生意经，我就说一家小书店要如何生存。在这个杨总（杨涛，梅溪书院负责人之一）的当当的强势挤压之下（大笑，杨涛喝水），我们如何生存这个问题。
我觉得首先有一条，大家可能在《三国演义》里边看到这个刘备说过一段话。刘备当时跟这个庞统说过一段话，因为庞统当时要他偷袭成都，是吧！然后这个刘备就说啊，他说：这个事情我不能这么干啊！现在和我水火不容的就是曹操，我每做一件事呀，我一定要和曹操相反。这个打比方曹操以急躁，那我就以宽松；曹操以残暴，那我就要以这个仁义；曹操如果以这个阴谋诡计，那我们就以忠诚。每一件事情我们都跟曹操干得相反的话，那我们就会有成功的希望。所以他后来在这种穷途末路之下还是实现了这个三分天下嘛！是吧！虽然最后还是被统一了啊。
我的意思就是说，如果我们要做这么一件事情，我们在这个强大的电商的挤压之下，我们怎么样把这个事情能做下去？因为我们这个说实话，还别说跟当当的网上、线上的书店相比，就说跟杨总的这个5000平米的店来比的话，我们这个简直都是零头了对吧？（杨涛喝水）但是怎么样去做这个事情呢？我觉得哦，有一个。
大家应该都可以发现，就是这个亚马逊、当当，或者说这个京东，他们所有的东西都是标准化的，每一本书的介绍他们都会和百度是一样的。对吧！因为他做得很大，他不可能做出一个不同的，他只能做标准化的东西。那好，那我就做个性化。所谓的个性化我觉得并不是说，大家可能有一个误区，觉得这个书店应该是多种形态的，然后就是说要卖咖啡啦、要卖文创啦，然后要有这个活动，这个当然是一条路。但是我所做的这个个性化的东西不太一样，我的个性化的东西就是基于我对我所卖的书的阅读的理解，然后再推荐我的图书。我们有很多书，如果熟悉述古的人都知道，现在我们每天都会在朋友圈里面推出我们的一些书籍，这些书籍的推荐语当然也有一部分是从网上摘录的，但是也有相当一部分是我自己亲手操作的。打一个很简单的比方啊，这里今天也来了不少述古的书友，我说一个晚唐的诗人，他叫韩偓。我估计年轻一点的很多都不知道这位诗人是谁或者说没看过他的作品。实际上他是一位“香奁体”的作家，简单点说就是写女性的吧！就是描写女性的头发啊、纤纤十指啊什么这些东西，当然他是有微言寄托的。但是这样一位作家的话其实可能很多人都不知道，因为我们可能就是看看盛唐的这些东西就完了，对吧！但是如果你去看当当的、或者说亚马逊的推荐，肯定是很枯燥的，而且你们也不会从中得到什么信息（杨涛没喝水）。但是我可以把这个东西拈出来，拈出来是什么样的呢？这个人，第一，他是一个写女性的，那女性读者肯定是可以看的，那男性读者肯定也可以看，你你你男性读者你希望了解女性的话那你可以看看嘛；第二个，这个人他是李商隐的姨侄，李商隐有一个很有名的一句话叫做“雏凤清于老凤声”，这个就是送给韩偓的；还有一个就是说，晚清民国时期有一个很有名的一个诗歌批评的一个大家叫汪辟疆先生，他当时列举了历代以来十位他最喜欢的诗人，其中就有这个韩偓。这些信息都是我们平时从读书来的，只要把这些信息拈出来的话，这本书就会卖得很好。确实，一本很生僻的书，他可以卖得一个很好的效果。这个我觉得就是我们的一个创新，一个个性化的东西。
第二个就是说关于这个，欸……（洒家：忘了。剑胆棋心：忘了！哈哈哈哈~黎叔看手机，观众掌声）还有一个啊，我觉得啊，现在尤其是我们的一些年轻读者，自己读书没有一些特别多的主见，比较容易受人诱导，这些我发现啊，你如果在电商那个地方去搜索书的话，你会发现，有很多一个毛病，那个毛病是什么呢？你大部分看到的东西都是首页的东西，这些首页的东西，而且大家就陷入到这种同质化的阅读里面去了。其实你说啊，我们经常可以在当当的那个首页上面看到那个大冰的那个什么阿弥陀佛什么什么么么哒吧？什么鬼东西，是吧！（大笑，剑胆棋心拍大腿，杨涛喝水）然后这些东西我觉得，就是说有很多书吧，你可能就是说对你真的是，因为我相信就是这个杨总你也必须得承认，（洒家：这个时候应该有人要摔杯子了）这里面肯定有很多这个商业推广的这些因素，对吧！（王老师：可以摔了）但是我们，我觉得，就不需要有一些这样的东西，我们一定要提供一些个性的、一些小众的、一些深入的阅读的指导，或者说一些引导。
我说一个很简单的一个例子啊，我卖过一本书，大概是湖北教育出版社出的，2003年左右吧，叫《中国军事建筑艺术》。这个书应该是一个很偏门的书，绝对不会上当当的首页的，而且当当可能都没得卖了，是吧！（剑胆棋心拍大腿，杨涛喝水）但是为什么这个书他在我店里会卖的非常好呢？第一个，在我这个选书的时候，发现有这么一套书的时候，因为我是一个中国古代史的爱好者，我是喜欢中国传统古典文化的这些东西。所有读中国史的人都会对这个军事或者历代的战争有一个兴趣，这种军事建筑方面的东西往往也是我们很难得去、很想去了解但是这类著作又非常少，所以我出于我自己会知道这本书我是肯定会需要的，然后必定会有同于我的人会需要这些东西。因为我们所做的一些，我们的顾客，我们的书友主要是以长沙市的文史爱好者为主，专家比较少。我们主要是做文史爱好者这一块的。所以我后来拿了这个书回去，确实也卖得非常好。我觉得这个例子就是说做一些东西我们不需要跟这个电商，追随他们的脚步，我们一定要有我们自己的东西。自己的东西不一定是说要把这个书店做得如何富丽堂皇，做得如何舒适或者怎么样。其实还有很多种方法，这个是我觉得你做一个独立书店你一定要有自己独到的眼光（黎叔撩头发）。当然我们作为一个现在的实体书店（剑胆棋心：刚刚应该拍下来），有很多的传播手段（洒家：标志性的撩发）。这些传播手段我们是一定要利用的（剑胆棋心：我全程录像了）。我们一定要把这些东西用起来，不能是说好像完全就是靠原来的那种等客上门的这种方式。这个是肯定不行的。
（剑胆棋心：哦~又忘了。洒家：hihihi~黎叔看手机）就是我们有些书店说的，我们是只进好书的。我觉得啊，作为述古来说，我会用一种谦虚一点的话来说，我是尽量不进水货。我希望能用我的眼光能把好第一道关，因为在网络的这种几十万品种的汪洋大海中你要选一本书是非常难的。我希望就我们自己的一个眼光来挑选，这个当然，我说一句比较狂妄的话啊！这个肯定是基于你店主的一个丰富的阅读量，这个我可以毫不谦虚的说我至少每个礼拜读两到三本书，这样子的话我相信我的阅读量还是可以的，而且看的书也绝对不是那个么么哒之类的东西。（大笑，剑胆棋心又拍大腿。洒家：跟他有仇啊！剑胆棋心：又喝水了又喝水了！杨涛喝水。）这里可能是有一个现场直播啊，其实我这里想告诉全国的实体书店店主，这个实体书店，尤其是小书店，他是有自己的生存之道的。没有那么紧张，不需要什么资本进入，你们说的那些东西我都听不懂（之前老笨说止间坚决避免资本进入；阿难水男说实体书店应该让资本进入，越快越好）说实话（大笑）！但是我照样可以把这个书店做得很好。而且只要我想，我可以做很久很久，甚至比我的年龄还要长，（洒家：继承人都选好了）我相信这一点完全可以做到。所以我说希望实体书店的店主不要觉得这个这个……我不行了。大家完全是有别的方法的。
当然如果你要是现在想开书店，我还是奉劝你：别开。（大笑，洒家：不要跟他抢生意，观众鼓掌，叫好！）
（黎叔下场）
花絮
洒家：我们是来给黎叔镇场子的！
王老师：待会儿摔杯为号！
剑胆棋心：咱有杯子吗？洒家姐姐你摔手机吧！
止间老笨：我经常和述古的黎叔一起聊天。
阿难水男：我也经常到黎叔那儿去买书。
卡佛李立三：我大学时遇到了一家名叫述古的书店，于是花费了四年的时光。当然，还有全部的生活费。
海蒂姐：我觉得你们几个（王老师、洒家姐姐、剑胆棋心）就像那种上课不好好听讲讲小话的学生，黎叔就应该一拍桌子，你们几个！给我站后面听去！
光哥：阿弥陀佛么么哒，什么鬼咯！黎叔诶……一点儿都不知道……
网友评论