你的大姨妈还木有来？

你的大姨妈还木有来？

某天上午，正忙，很久没联系的老大突然在微信上找我。

“在吗？”虽然就两个字，但两千公里外，我却闻到她的一丝焦虑。一定有事。

电话打过去，果然那边急冲冲来了一句：“我这次大姨妈45天没来了。”

最先，我以为她担心的是：成为第三个孩子的妈。听她说完才明白，原来，无关怀孕，大姨妈逾期不来，全是新工作给害的。

半年前，在家赋闲多年的老大，经不住老同学的怂恿加利诱，答应挂帅对方设在她常住地的贸易公司CEO，主营五常大米、进口红酒四川白酒各一款。眼看年关将至，公司还没跃过亏损线。责任感忒强的老大，急火攻心，致力要对得起股东，于是拿起电话，把关系好的人都拜访了一遍。年终冲刺，结果出师不利，响应者寡。

她百思不得其解。她平常待别人不薄，为何自己有难，大家都不帮忙呢？其实，种瓜未必得瓜。否则，老祖宗留下的就不是“投桃报李”，而是“投桃报桃”了。

你对别人好，未必能从别人处得到你想要的“好”。朋友能给你什么，和你想要什么，从来都不会绝对地契合。否则，这世界上就没有那么多恩仇和情仇了。

2015年被媒体称为微商元年。沉醉于刷朋友圈的人，可能一觉醒来，发现朋友圈里又多了一个商人。许多人发现，自己的领空都快被做微商的朋友占领了，五花八门的代购商品目不暇接，只好默默地拿起手机，对TA开启了屏蔽模式。如果TA不知道，大家的关系还能继续。一经发现，十有八九的结局会是朋友反目，“朋友”再见。

万众创业的年代，我们到底要如何愉快地做朋友？正确的经商姿势又是什么呢？

很早以前，一个认识的微商在朋友圈发表过一个观点，大致意思是，不接受她商品信息的人，就不是真朋友。当时觉得这话有道理，毕竟人在最需要支持的时候，都希望朋友无条件地站在自己这边。但是，渐渐地，当你的朋友圈沦陷为百货大楼，心理阴影面积大到随时会发病，这才会发现，自己远没有想象的那么胸怀博大。我们所崇尚的，往往是我们无法做到的。原来，比起关注朋友发布的商品，我们更需要与他们对流感情。

可能许多人如我老大一样，都觉得，让朋友帮忙，这不是自己有难处吗？我开口求人，首先要冲过自己多少道心理关卡，说出来我容易吗？换位思考，不支持者也许有不支持者的难处。当每个人都有难处时，难处也就不是难处了。我对老大的建议是：

1、 丰富产品线。把仅有的三个单品扩充到更多品类，从依靠个人魅力销售回到依靠产品魅力上来。哪怕是面对熟人营销，也尽量让朋友多些选择，送你个顺水人情，买到他们真心需要的东西，而不是感觉自己被你以友情的名义绑架了。

2、 缩减信息量。把每天在朋友圈发布的高达20条上下的信息量（我相信，再好的东西，吃多了肯定消化不良），精简到2条，避免过度宣传。尤其是那些转发的心灵鸡汤，一定要自己先尝尝看，真正好喝有营养的，再分享出来。

3、 提升品牌力。在朋友圈里做生意，要么接地气地赋予产品（服务）以娱乐精神，要么高大上地做出文化内涵。直接用商品轰炸友人眼球，无异于在电视剧里强行插播硬广，后果不言自明。

我认识的一个女性朋友，从单位辞职后专心做起电商，偶尔会利用朋友圈做些营销。但是朋友间聊起她，却没有一个人讨厌，为什么呢？有个朋友这样回答，“因为她发的都是自己对产品的使用体验，而且也不是每天都发。”

有个小妹，因为供房压力，工作之余也兼职做微商补贴用度，但是从来没见过她在朋友圈里发过一条代购信息。一次有意问起这事，她说自己专门申请了另外一个微信号做代购，朋友间只是私下告诉过大家她做海外代购，确实有需要经常购买的朋友，她才告诉对方另外的微信号，让对方去看详细信息。现在，她那个代购微信号上的买家，都是朋友和熟人给介绍的，主动待在那儿的人，也才是真正的顾客。她利用自己的海外资源，帮大家买回物美价廉的正品，朋友们也乐意支付她一点代办费。两全其美，又互不干扰。

人常说，自古商人重利轻义。我不认为，商人毕竟也是普通人，是人就会需要朋友以关照自身。那商人们如何愉快地跟熟人做生意？最好在商不言商。真正的朋友，能帮你时，不需你说，自在心中。不是朋友，你把广告贴到对方门上，人家也未必掏钱赏脸。

回到开头那个问题。老大，你的大姨妈为啥木有准时来？因为你一直在透支自己的私人关系来支撑别人家的生意。而忙可帮一时，不可帮一世。最终成就企业可持续性发展的，一定是产品（服务）本身，人情只是同等机会条件下，你比陌生人多的一块砖。