这段时间一直在想办法卖房子，期间的卖房经历，体会了很多之前没有的心理体验。特记录下来。
起心动念
三月初，开始打定主意卖房。我们想边看新房，边卖房，于是找链家，挂了独家。他说他们独家vip会特别卖力推荐。刚开始几天确实客户挺多，每天四五组客户，但是接下来一周人很少，一天最多一两组客户。
两周后，我们看的新房也差不多了，定下一套特别心仪的新房。交了定金，三个月内付首付。这下我们卖房有压力了。要抓紧卖了。
客流量VS独家
我们的最终目的是以合理价格尽快卖掉。独家和客流量是一对矛盾。
我们感觉单独一家中介客流量还是有点少，于是和链家商议，我们因为想赶快卖掉，再多挂几家中介。于是我把房子挂到58同城，等待中介找我，挂出来几秒钟，真真的就只有几秒钟！就开始不断有各种中介给我打电话，说帮我们挂房，帮我们卖房。包括我爱我家， 21世纪，合创好几家中介。不论大小中介都挂。总的来说，还是链家和我爱我家的客流量最大。其他小中介的客户很少。
很多中介加了我微信，我就建了一个群发，经常在周五下午，就给他们群发一条，告诉他们，周末在家，随时欢迎带客户看房。于是周末客户流量很大。客流量的问题基本解决，只要是考虑园区青剑湖 东环这边的客户，基本都能看到我们的房子。
优缺点分析
说卖房，必须先说说我家的房子。优缺点都很明显。
优点是装修好；家具家电全留；朝南第一排，光线特别好；次高层，视野好；价格特别实惠。
缺点是，我家房子在本小区里的位置靠近高速，噪音有一些；还有就是 两房改三房，牺牲了部分客厅，导致客厅稍小。基于这两个缺点，所以很多来看房的人有些犹豫不决，所以总共看了四五十组客户，也没有几组诚心出价的。
这样，很多人看房的日子又过了一周。虽然看房的人多了，但是仍然没人坐下来谈价。我们一度怀疑是否需要大力降价。
对策
和多个中介经纪人沟通后，了解清楚客户的介意点后，我们做了一些调整。想把大沙发处理掉，买个小沙发，小茶几，这样显得客厅大。和媳妇去宜家逛了一圈，媳妇还是有点心疼钱。最终决定只把大沙发的贵妃椅部分拆掉，剩下部分相当于一个三人沙发，这样也基本满足了预期。客厅看起来大了很多。然后又买了个沙发旁的小柜子和立式台灯。放一个沙发椅。客厅一下子看起来大了许多。
布局更改前
布局更改后
家里乱七八糟的东西，都收拾藏了起来。敞开的吊柜里都摆上高脚杯，红酒等，看起来很整齐，很有品味一样。哈哈，其实我们基本从来不用。
我们按照样板间的思路，把客厅卧室厨房收拾的利利索索。
还有一个噪音问题。我们家其实用了两层双层玻璃窗户，也就是四层玻璃隔音。其实关上窗户后，噪音很小，25到40分贝。低于国家标准（白天55，晚上45）。 我只要把这个四层隔音介绍给客户，客户大都感觉可以接受这个噪音了。还下载了测噪音的给客户现场测。
于是这两个弱点，算是基本弥补。
策略分析
接下来我把我们手中可打的牌分析了一下：
1收拾整理，让房子看起来好看好用
2 介绍优点 也不回避缺点，介绍缺点的解决方案
3 换小沙发，让客厅显得大。
4 频繁紧密和许多中介联系，增大客流量。客流量大，中意我们房子的客户出现的概率就大。
5 暗示或者明示客户，有很多人看我房，竞争者多，促进成交
6 如果上述手段都没卖掉，设置奖金5000，哪位中介成交，在中介费之外奖励5000。因为这个小奖励，相比降低房价划算多了。
7 如果还不成交，万不得已，放大招，降价5-10万。
以上这些策略，一步一步推进，清明小假。先执行了前五步，因为成本较低。结果效果明显，客户满意度提高了很多，有好几家强烈意向客户。一个客户回家路上就开始筹钱了。
最终成交客户也出现了。一个特别真诚的大哥，晚上八点多的，本来我们说八点后不看房的。因为小宝要睡觉。中介说这个客户签的可能性很大，果然，大哥看完后特别满意，立马约我们谈价。这其中的销售经理作用特别大，他叫柯南，是店里的销售冠军，他感觉到客户意向很大后，直接推动客户当晚签约。如果让客户回去考虑下，凉一凉，后果未必可料。
当晚签约。价格谈的双方都很满意。买家大哥是个特别爽快，不拘小节，做事豪放的人。
到此，房子卖掉，还留有两张王牌没出！完美！
心得总结
总结下几点心得：
1卖东西，东西就要有卖相。
把房子收拾的像样板间一样很有必要，这样让买房者能想象美好的生活方式，而不是想象琐碎的生活。
2 把房子卖给最中意的人，而不是勉强降价卖给不那么中意的人。这样能卖到最高价。
3宣传讲解很重要，很多事情表面看不出来，为客户讲解设计的初衷和用意，客户才能理解。比如四层隔音。比如地板质量。
4设置一个比市场价略低的价格，有利于大大提高客户流量，有利于找到高满意度客户，从而有利于成交。
5 设置些层层递进的策略，不要只想着简单粗暴的降价。牌要一张张打。不要一下子就出王牌。
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