社会认同原理

社会认同原理是《影响力》一书一个重要的观点，作者西奥迪尼把社会认同比喻成脑子里的怪物。

一个常见的现象，电视台在播放喜剧或综艺的时候，会在一些应该笑的地方插入笑声录音，随后听众或者观众也跟着笑起来。我们不讨论节目的好坏，只看这种现象，你为什么也跟着笑了？相声剧场里，那声响亮的叫好声和“再来一段”是不是也值得推敲？

一切的一切源于我们脑子里有一个怪物，那就是：社会认同。在判断行为是否正确时，我们会根据别人的意见行事。这一原理特别适用于我们对正确行为的判断，在一些特定的情况下，在判断某一行为是否正确时，我们的看法取决于身边其他人的想法和做法。在我们随着别人一起笑起来的时候，问题就在这里：我们对社会认同的反应方式完全是无意识的，条件反射式。比如我们在一个地方，一直仰望天空，很快就会有人跟随，同一行为做的人越多，越显得正确。

先说不确定性，在自己不确定情况，意外突然发生的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。有一个很小的细节，同时也很重要，那就是其他人可能也在寻找行动的证据，这就导致了一种现象，“多元无知”，就是人人都倾向于观察别人在做什么？比如1964年3月发生在美国纽约的凯瑟琳吉诺维斯事件，受害者迫切需要帮助，全体的旁观者却无动于衷。每个人都得出判断，既然没有其他人在乎，那就是应该没有什么问题，多元无知现象尤其在陌生的环境下，更容易发生，不是他们无情，而是他们不确定。

还有一个因素就是相似性，当我们观察到与我们相似的人的行为时，社会认同原理的作用更加明显，群体行为的相似性，更倾向于模仿和我们相似的人，年龄、性别、职业，职务，特别是我们觉得这些人跟自己相似的程度很多的时候，我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适。

有一个叫“维特效应”的现象，德国大文豪歌德出版了《少年维特的烦恼》，歌德是出名了，但是引发了欧洲的自杀浪潮，当然这样说是有数据支撑的，这本书也曾经被许多国家列为禁书。还有一种现象，当媒体过度宣传自杀、暴力的新闻时，自杀和暴力的事件都会增大。比如富士康的十三连跳。在事件里面模仿是一个关键的因素。

从最简单的日常生活到自杀暴力事件，都可以用社会认同来解释，人类在社会的不断发展中面对的事情越来越复杂，为了提高效率，演化成这种机制。沃尔特-李普曼说过：在人人想法都差不多的地方，没人会想太多。我们在日常的生活中都在依据的社会认同原理在做事，同样也有人一直在利用着社会认同，如何利用这个原理省时省力？如何利用原理影响他人？如何识别他人的恶意保护自己，是我们需要认真思考的。