最近两周，几乎是在应付工作。卡着时间备完课，很多语音都没有点评。还有三四个星期就寒假了，续费和招生迫在眉睫。昨晚睡不着，盘算了一下：
眼下续费是最紧要的。
续费分几步走，首先得让父母意识到报名缴费这件事---可以写一封手写信，让学生带回家。大致想了一下手写信的内容：让大家意识到家长教育与孩子学习的重要性。让家长了解我们为孩子所做的--比如寒假打卡复习和免费点评。现在报名有最大的优惠。并且要求家长签字回执，拿到回执的奖励10积分，直接报名的奖励20积分，预交200学费的奖励30积分，预交全部学费的奖励50积分。
孩子爱上英语学习也是家长续费的最大动力之一。这几周要及时回复孩子打卡，不断鼓励，带动群里的气氛。同时，课堂内容要比平时更生动。接下来的几次课，必须每次课都有大的活动。而且活动的成果，最好能拿回家给父母展示，或者也用来互动打卡。选定一两个圣诞 & 新年礼物（笔记本、日历或者英语本），附上孩子的学习历程(上课多少小时、学习了什么内容、打卡多少次、家校沟通次数)，这也是 一种反馈方式。
第三，激励孩子主动跟家长去提要求--希望继续报名。通过课堂上提问：下学期有哪些小朋友还能一起学习呢？这样简单的行动能引起孩子思考这个问题，有的孩子为了能继续与大家为伴，会提要求。活动课的时候，也可以许诺下学期有些什么精彩的活动，引发孩子的向往。当然，临近期末，积分兑换的奖品也可以更为新鲜慷慨一些。
新生招生活动：
暑假时为了招新生，有在各个群里发消息，每天更新朋友圈。这几个月朋友圈都没有发任何培训相关的东西。以后至少三天要发布一次~所以平时的日志就要积累文案和素材。
低年级的做了线上视频课，寒假可以给孩子们复习，也鼓励他们邀请好朋友（同年级的）帮忙助力打卡，领取双份礼物。这样可以激励他们的学习积极性，也能帮忙引流。也可以把二维码发布到小区群里，邀请大家来免费线上学习，老师在线纠音。
至于广告，这周要开始做寒假新概念班海报，展示到教室门口和小区其他地方。等到期末考试结束，可以再做一次光荣榜。
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