双12，对抖音来说是个大日子，购物车自助申请功能全面开通，意味着抖音平台的带货渠道降低IP的变现条件，进一步实现全民变现的“新网红经济时代”。
在这一天，作为抖音现象级IP的“七舅脑爷”为庆祝全网粉丝突破6000W，更是举办了一场“壕”无人性的抽奖活动——29800元的欧洲双人游、5台256GiPhone XS Max、价值12000的周四美容仪…奖品总额超100万，全在直播间送出。
七舅脑爷 以“别人家的男朋友”著称，是一个专注于男女情感垂类的现象级IP，以45天涨粉2000万而火爆短视频行业。其短视频内容以男女关系为基础，以脑洞为核心，挖掘日常情感类精彩小故事，大到约会旅行、小到争吵和好，成为粉丝们心中的“完美男友”。
内容输出的时代，为许多创作者提供了成为头部的机会。但现在，内容已经不再成为网红考量的最大权重了，那么电商网红的路在哪里？
1、变现带货能力成为电商网红根本考量？
红人经济起步源于微博，微博CEO王高飞曾公布——2017年自媒体通过微博获得的收入超过207亿元，其中电商变现收入为187亿，占到90%。此后，电商网红逐渐成为自媒体平台变现的主要盈利点。
咱们说回这次七舅脑爷的抽奖活动。
在本次活动中，七舅脑爷所属的内容机构——洋葱集团，除了拉来金主爸爸的100万赞助外，还与99家供应商协商了99件低价产品作为直播供货，其中有彩妆、衣品、零食等各种品类。
当晚以成交总额1000万的好成绩圆满结束。
七舅脑爷这次双12电商直播并非偶然行为。今年下半年以来，短视频市场正式从用户红利期转变为用户价值深耕期，以抖音、快手为主的短视频平台频繁加快了变现步伐，同时全力推进建设广告、电商的商业变现体系。
帮助红人变现是稳固红人的最佳解决路径。短视频平台建立完整的体系意味着，给众多腰部创作者以更多规则性变现和跃升成为头部的方法。
“带货”能力逐渐成为验证红人商业价值的重要指标。
2、网红变现时代的天花板
还值得一提的是，七舅脑爷团队对选品要求特别严苛，不但要求指定品牌货类目的top商家，价格不得高于双11和双12，库存量还必须拥达到1万件以上。
对于红人电商来说，选品和内容的相关程度、红人与该品牌的合作深度2个指标成为了决定行业寿命。
商品与内容的结合程度是指，红人讲解、演绎商品特性时与IP特性的结合程度。红人作为IP符号，本身就具备独特的辨识度，而在绑定粉丝在红人渠道的，除了产品硬件上的差异外，就是粉丝对红人商品结合程度的消费。
野食小哥对于食物的品类就非常契合。
而红人与品牌合作的深度，则强调的是销售渠道的加权。近来不少品牌通过与抖音平台红人的联动，成功打响品牌辨识度，这样的品牌被称作“抖品牌”。这些品牌的特点就是爆红快。
抖音有创造流行，输出文化的能力，如此环境下，抖品牌未来可能会有更多的发展空间。而对于选择在品牌上升期与之合作的红人，也将收获更好的分成模式。
3、全民电商时代开启？
相比2017年，如今变现渠道已不再是头部红人的特权。
抖音方面，小店、橱窗、购物车功能相继开放，且不断下放门槛就是保护腰部制作者的权益。从百万粉丝到8千，条件一降再降，而且，抖音将于12月30日上线的“扫码拍视频领券”功能，也算是为打通线上线下消费做出的大跨步前进，为拥有线下门店的创作者提供变现机会。
不管是现在爆红的抖音网红，还是有粉丝基础的微博达人，平台的结构化让电商变现模式初具模型，未来还有更多可能。
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