唉，保险！

      做保险经纪人也几个月了，说来惭愧，我除了看保险相关的文章多一点，对保险相关的事情关注多了一点，实在是并没有尽到一个销售人员的本分。

    而随着我对保险的关注，当初刚入行时哪种迷之自信也越来越弱，弱到我已经快没有动力去销售了。

    以前我对保险是很推崇的，自己也买了许多，毕竟杠杆在那里摆着，以小博大，而且条款都写得分明，怎么也不会错买了啊！

      可当我越来越深入了解保险之后，我发现我可能是想错了。

      保险，虽然是以保障为名，也的确保障了许多人，但说到底，保险公司也只是盈利的机构，市场上五花八门，让人眼花缭乱的保险产品，说穿了，不过是另类的商品罢了，既然是商品，就一定是需要盈利的，就一定是会有溢价的，溢价从哪里来？

        四个字，开源节流

        开源是什么？是尽可能多的卖出去，客户群体越大越好；节流是什么？是尽可能的少赔出去，越少越好。

        在这样的指导方针下，我们的保险可想而知，虽然说有银保监会监督，可是我等屁民，怎么可能凭一己之力，对抗保险公司旗下专业的律师团队，精算师团队制定出来的条款呢？

      是，条款是明明白白的，绝对不存在欺骗，可问题是，明明白白的条款，草民们看不懂啊！这的确没有阴谋欺骗，这直接就是阳谋了，怎么样，我摆明了写出来，你也看不懂，那就不能怪我了！

      这种时候，就该专业人士出马了，保险经纪人就是干这个的，可是，当我看过了超过100个拒赔案例之后，我发现，没有在理赔部门呆过的，根本发现不了那些文字里隐藏的东西，看似清楚明白的条款背后，是数不清的不确定。

      只要不是板上钉钉的证据，只要不是按照条款发生的保险事故，保险公司的条款，就可以打马虎眼，最后拒赔，明明买了保险，以为自己被保护，很安全，结果事实你还是在裸奔，而且还不自知，这种体验，恐怕比那些没买过保险的人更让人难以接受吧！

      并不是说保险不好，我一直强调这一点，只是大众对保险的了解太少，期望值太高， 最后不免落差过大，而保险公司把条款设计的如此复杂，宣传的时候又只一味强调优势和好处，绝口不提其中的限制，导致最后种种纠纷，自身也有不可推卸的责任。

      像我，我买了许多保险，之前一直以为自己的防护固若金汤，各类风险完美规避。可等我了解了这些之后，再去审视我的保单，唉，就像开了天眼，什么牛鬼蛇神都现形了，原以为是“乾坤社稷袄，山河地理裙”，却原来不过是“破烂流丢一口钟”啊！

      保险是个好东西，只是现在我们还没有能力完美的利用它，只有等待社会的进步了，早晚有一天，我们的商业保险会顺应时代，顺应民智的成长，像电视机，电冰箱一样，成为家家户户都有的，实惠又好用的必备品。