一直没有接触过销售的工作，最近接触了一些面向终端客户的人群。
在客户介绍产品的时候，他们或许会详细、专业地介绍产品，但更多的是他们采用了“销售前置”的策略，用你我这样的词汇让客户有代入感，用指向性的话语暗示客户接下来要做什么，一层一层地铺垫，最后在介绍完产品的时候，客户已经不知不觉地被洗脑，最后很痛快地掏钱。
但谨慎，有理性的客户，一般不会选择立马成交。人都会有冲动的时候，在被强烈地心理暗示的时候，人会屈从他人的指引做出行为，在事后即使有些醒悟，也会出于维护自身的需要，为自己的行为辩护。事实上，很少有人会坦荡地承认自己的错误和冲动。
销售心理，就是利用一般人存在的人性的弱点，才可能把一些不那么贴合客户需要的东西卖出去。
对产品的专业介绍可能会让理性的用户交易，但大多数情况，恐怕不是这样。
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本文标题：销售前置
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