评估+体验1.16

约访

约访标准：客户评估表+客户照片

评估：

你是谁？

      不是老师、不是教练，帮助美丽50%，帮助年龄25%，帮助健康25%，你要知道客户想要什么？帮助客户追求快乐，逃避痛苦

你在讲什么？

        你讲话的占比，关于美丽，年龄，你说了多少字？

你讲的和我有什么关系？

      1）先聊她说的病

      2）再聊你看出病

      3）体态：只要发现体态有问题，讲到美丽/年龄/健康上面去，比如：高低肩（❎脊柱侧弯）→影响颈部的长度，不会出现天鹅颈（美丽）。驼背（❎富贵包/乌龟脖/颈前引）→老态龙钟，年龄偏大（年龄）。

      4）评估的本质：首先是身材管理，再是疼痛筛查

      5）评估的目的：病要变多、病要变重（举例：医院体验）

管理动作：你说了一百字，你说美丽说了多少字，说年龄说了多少字？

体验：

动作名称：告知客户

动作功效：2条以上，臀桥：1）臀部由宽→窄，2）大腿后侧变薄。树式：1）纠正驼背，2）减拜拜肉

技术指导

按压：效果倍增/用手指点

效果引导反问：发力/拉开/收紧，比如：张姐，臀部位置有感觉到由宽变窄吗？  有有有/对对对/是是是，3次肯定回答，让客户强化练习带来点的效果。