在房似锦出现前，在安家天下门店内，业绩最稳定输出的就数王子健了，徐姑姑也经常指派大客户给他去跟进。
在大客户服务上，他很有自己的一套。
001 自我形象
在被房似锦质疑他穿得花哨，不够专业时，他直接说以客户的感受为先，他的客户都是有品位的有钱人，如果穿黑西装黑裤，会让客户觉得想野鸡中介，肯定不会有成交。
在看到的十几集电视剧中，王子健对自己的着装和形象要求都是很高的，从来没有对形象懈怠，值得学习。
002 重视客户，嘴巴甜
王子健的头号VIP客户就是金太，后来为了讨好金太又改为“金姐姐”。
王子健为了让金太对自己的印象更好，特意准备了金太专属的香水，并且喷到了手臂处的衣服。为什么喷到这个位置？因为根据金太的身高海拔，推断到她的鼻子刚好到他手臂的那个位置，喷在这里，金太对香水味的体验最好。
在成功签约时，王子健拿出的是金太送给自己的笔，并说这是专属于金太的签约笔，只会给你用。
王子健的一系列动作，把金太哄得开心得不行，快速成交之余还给他转介绍了很多有钱朋友。
003 专业
不用说太多，专业肯定是必须的了！
例如在房似锦带看豪宅出岔子后，王子健更加谨慎，提前踩场，发现异常马上作出快速反应，让物业协助处理。（对比小楼的反应，能力差距非常大）
再例如，在确定金太有意向买豪宅后，王子健特意跟金太说，有上市公司的副总裁已经下定了，如果你再不定下来就可能没了。利用客户害怕失去的心理，让金太提高预付订金，并且赶紧确定下来签约。
这一招，用得非常精彩，很快就与金太签约了。
网友评论