今天的日记是在客户端沟通完之后的反思与总结，虽然有点干燥，但是在记录着成长。
今天拜访的结果是：没有见到董事长，没有拿到回传。
拜访企业：欧诗琳节能材料有限公司
基本情况：产值2000万，员工60余人，管理层两三个
反思原因：没有见到董事长，为啥没有见到董事长？因为董事长没有重视。为啥董事长没有重视？因为自己价值没有塑造到位，痛苦没有挖到点上，把控没有做到位。为啥自己没有做到位？自己意识上没有放在第一位，再者还是抱着一点点侥幸心理。
改进：1.资质把控上 2.必须见到董事长 3.足够的了解这家企业以及行业，否则去了也是无效的
沟通逻辑：今天犯了一个致命错误，介绍完活动后直接报价以及后期合作，这一定要放在最后聊。这周一定要整理出来属于自己沟通的逻辑和闭环圈，任何正面回答客户的问题都是死解，必须 现在更高的纬度去引导。
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本文标题：4.18日随笔（打卡第4天）
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