销售的真经

砖家与专家听起来是一样的，有时候很容易让人混淆。专家给人的印象是权威、官方等，通常有什么解决不到的事情，第一时间就会想到百度一下，找专家解决。那么是否专家的答案，就一定对自己有用。在销售这个领域中，是否存在公认的销售专家呢？这答案可真的不是三言两语能糊弄过去的。销售的最高境界，并不是成为这个领域的专家权威，而是要成为这个行业的赢家；不做专家只做赢家，我想应该是每个销售应该追求的销售的真经。

在前面的文章中也提到，销售有手法与心法。当销售的手法与心法都能融会贯通后，销售的真经应该也不能参透；销售真经就是两句：①不做专家只做赢家，②因为第一所以唯一。前期的销售就要赢对手、赢客户，做好前期客户的积累。说白了就要玩好数量，把谈客户当成是一种练手，或是提升自身销售水平的机会。后期就要做好由量变到质变的飞跃，先成为行业的第一，再成为行业的唯一；因为第一所以唯一。

赢在销售中太重要了：前期要搞定客户，赢得参与机会；中期要打垮竞争对手，在销售心法及手法上赢竞争对手；后期要赢得客户的信任，是否有转介绍就是判断信任的标准。没有赢就没有任何的成交，在销售手法上要赢；在销售心法上更要赢。销售本是一场没有硝烟的战争，他拼的并不是双方火力有多强劲。在销售上拼的更多是销售能力等，要赢就要提高销售的能力。每次的竞争总是有人会赢，为什么每次赢的都是对手？这就要好好分析一下自身，看看能否找出与对手存在差异的地方。

不做第一只做唯一，在销售中同样是很重要的真经。要赢才会有成交，当赢到一定的程度后，才有会第一与唯一的出现。赢不一定就是冠军，但是第一就一定是冠军。因为第一所以唯一，销售就是要赢，要当第一与唯一。

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