1.影响力的第一个武器：互惠原理。
（1）互惠原理，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之。简单说就是，别人给我们好处，我们也同样还给别人好处。
（2）怎样避免被别人绑架呢？最重要的一点就是保持理性，不被别人利用，你要知道没有免费的午餐，不要有贪便宜的侥幸心理。冷静看待事情背后那些附带的优惠和让步，意识到所谓的“免费试用”只不过是一种营销手段，我们并没有义务回应。
2.影响力的第二个武器：承诺和一致原理。
（1）承诺和一致原理，指的是我们一旦作出了选择或采取了某种立场，我们就会努力让自己的言行与它保持一致。简单说，就是信守承诺，说到做到。
（2）生活中，我们还是要区分情况，不能毫无原则地必须保持前后一致了。
3.影响力的第三个武器：社会认同原理。
（1）社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。我们对社会认同的反应方式完全是无意识的，条件反射似的。简单说，就是会有从众心理，人们总是会看别人的行为举止，并以此为标准来判断一件事情的对错。
（2）为了避免这种社会认同误导我们，做事情之前有我们自己的判断就好，不要盲目跟风。
4.影响力的第四个武器：喜好原理。
（1）大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求，这就是喜好原理。
（2）如果你不想自己被别人利用，那最好的办法就是，把请求者的要求和你对他的感情分开。
5.影响力的第五个武器：权威原理。
（1）权威原理，指的是我们会因为对方具有强大的力量而丧失判断力，表现出盲目的信服。
（2）三种象征权威的符号：头衔、衣着和身份标志。
6.影响力的第六个武器：稀缺原理。
（1）稀缺原理就是说，一种东西越少，价值似乎就越高，这样的理念会对我们行为的方方面面造成影响，占有绝对少量的资源会让我们有一种优越感、满足感，更能激发人们的行动力。
（2）买东西之前想一想，稀缺的东西对你来说是真的有实用价值，还是为了满足占有的欲望。如果你能保持理性，就不会被别人利用。
重要观点
1.你要知道没有免费的午餐，不要有贪便宜的侥幸心理。冷静看待事情背后那些附带的优惠和让步，意识到所谓的“免费试用”只不过是一种营销手段，我们并没有义务回应。
2.我们一旦作出了选择或采取了某种立场，我们就会努力让自己的言行与它保持一致。简单说，就是信守承诺，说到做到。
3.社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。我们对社会认同的反应方式完全是无意识的，条件反射似的。简单说，就是会有从众心理，人们总是会看别人的行为举止，并以此为标准来判断一件事情的对错。
4.为了避免社会认同误导我们，做事情之前有我们自己的判断就好，不要盲目跟风。
5.即使是具有独立思考能力的成年人，也会为了服从权威的命令，做出一些完全丧失理智的事情来。
6.受过正规培训的护理人员，会毫不犹豫地执行一个来自医生的指示，即使这个指示有明显的漏洞。因为，没人能驳回医生对病例的判断，除非是另一个更高级别的医生，这在医院里已经成为了传统。
7.头衔比当事人的本质更能影响他人。头衔除了能让陌生人表现得更恭顺，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。
8.心理学的研究表明，人们抵挡身着权威装束的人物提出的要求会困难得多，因为服装能暗示出权威的地位。
网友评论