概述：
1.水桶理论：注意团队中的薄弱环节
2.禁果效应：要产生禁果效应，需要有完美的三连环“需求—创造空白—唯一满足”
3.华盛顿合作规律：团队合作／做产品，要注意，不是力量的简单相加
4.出丑效应：对于无负面影响的大众产品，面对成熟的消费者，不要故作完美，有一点小缺陷可能会更好
5.马太效应：强者愈强、弱者愈弱
6.酒水与污水定律：及时清除“垃圾”
7.零和游戏：与企业，我们要追求无竞争交集；与消费者，我们要降低零和博弈矛盾
8.美女效应：美女，是一个良好的媒介
9.奥卡姆剃刀定律：我们在营销前期弄得复杂，不是为了复杂，只是探索，最终简化才是根本
10.晕轮效应：在新产品上线初期，尽力贴上“高大上”的标签（切忌虚造）
一、水桶定律（Buckets effect）
一只水桶能装多少水，这完全取决于它最短的那块木板。
这个理论大家很熟悉吧！看到这个理论，很多童鞋就开始质疑“定位”，不是说消费者是否能记住你，是否愿意消费你，主要在于我们有核心竞争力（长板）吗？
如果我们再花很多精力去提升短板，那我们长板不是不突出了？或者说，产品变成了一个“好好先生”，没有短板，也没有长板了？
因此，在将水桶理论运用到市场营销中的时候。我们是需要注意，而不是注重“团队中的薄弱环节，而是，需要集中在优势点（定位）上，并注意团队中，哪些人、产品细节拖了后腿。
所以，木桶理论是在研究基础要素与延伸要素，不能丢掉短板要素；而酒与污水理论要求我们容忍，我们需要丢掉“垃圾”。
注意团队中的薄弱环节
二、禁果效应（Forbidden fruiteffect）
越是禁止的东西，人们越想得到；越是推广的东西，人们越认为无所谓。
要使禁果效应发生作用，一定不可真禁止，而只是有禁止的动作。
比如，禁书，未成年人禁止进入网吧、KTV 则不是强硬的禁止。当事人可以很轻易地躲避监管部门检查。站在管理者的角度看，这个禁令，几乎不会对经营者带来影响，相反，还可能出现禁果效应，增加未成年人的来源。
奢侈品要打造的“零售拒绝”（距离感），其中一方面就是为了出现禁果效应，让消费者产生“有钱了一定要消费一次！”的思想。
在营销中：要产生禁果效应，必须在对象需求中创造出空白，然后有唯一的产品满足对象。
例如小米起初限量分批次售卖手机。
各安卓机发烧友的巨大需求——恨不得每天刷一次机，更新出更多的系统功能。小米在此基础上创造出需求空白——每周更新基于安卓开发的MIUI 系统，功能多而全，为发烧友而生，但，刚上市时只有抢购才有机会买到！唯一的产品满足对象——当时，对于手机发烧友，只有小米手机才能满足他们。需求—创造空白—唯一满足。这样一个完美的三连环。才能发挥出禁果效应，才成全了小米手机爆火。
这可能表现在：产品让消费者得不到，但消费者其实并不是非常需求；或者，消费者得不到产品，同时也非常需求，但，并不是只有你家的产品才可以满足他（不唯一）。
营销启示：要产生禁果效应，需要有完美的三连环“需求—创造空白—唯一满足”。
由“好奇心理”与“逆反心理”构成的“禁果效应”是人们思想不成熟的表现之一。
三、 华盛顿合作规律（Washington Company Law）
一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。有点类似我大中国三个和尚的故事。
“拍手和欢呼实验”中，证明了与此相似的现象：
在这项实验中，他们要求被试拍手和欢呼，并测量了每个人产生的声音强度。结果发现，随着群体中人数的增加，每个人发出的声音减小。这表明，在有他人参与的情况下，个人的努力程度减小了。
不仅是人力资源方面，现实生活中，许多店铺／产品因为营销搭配不合理，同样受“华盛顿合作规律”影响。普通小店用无比高大上的文案、高档品店亲民卖萌、一件产品过度使用营销手段（让人感觉起来像传销）、一件产品几乎没有任何营销装饰……
他们这样目标不一致的营销搭配，或者在某方面过度手段化，会使1+1<2。
营销启示：团队合作／做产品，要注意，不是力量的简单相加。
四、出丑效应（Thepratfall effect）
成功的大众产品出一点丑，会使人们在情感上更喜欢。
注意这里的重点词汇“成功的”、“大众产品”、“情感上”
如果你的产品本身就还有很多毛病，千万别再火上浇油；
如果某产品是划分阶级的奢侈品、强调安全的产品（防盗门、滋补品、杀毒软件）、强调权威的产品（数据库、咨询服务、专业工具产品）…… 这些类型产品中，不能运用出丑效应，否则得不偿失。
出丑效应使情感发生变化，也有可能造成负面影响。例如柴米油盐酱醋茶，如果在包装上有一点小Bug（错别字、小口子），确实可以让产品人格化，但是，这种人格化会使消费者对产品质量产生担忧，并不能提升销量、品牌喜好度，甚至还可能使公司陷入舆论危机。
艾略特·阿伦森曾做过这样一个试验，他把四段情节类似的访谈录像分别播放给测试对象：
第一段录像里接受主持人访谈的是个非常优秀的成功人士，他在自己所从事的领域里面取得了很辉煌的成就，在接受主持人采访时，他的态度非常自然，谈吐不俗，表现得非常有自信，没有一点羞涩的表情，他的精彩表现，不时地赢得台下观众的阵阵掌声；
第二段录像中接受主持人访谈的也是个非常优秀的成功人士，不过他在台上的表现略有些羞涩，在主持人向观众介绍他所取得的成就时，他表现得非常紧张，竟把桌上的水杯碰倒了，水还将主持人的裤子淋湿了；
第三段录像中接受主持人访谈的是个非常普通的人，他不像上面两位成功人士那样有着不俗的成绩，整个采访过程中，他虽然不太紧张，但也没有什么吸引人的发言，一点也不出彩；
第四段录像中接受主持人访谈的也是个很普通的人，在采访的过程中，他表现得非常紧张，和第二段录像中一样，他也把身边的水杯弄倒了，淋湿了主持人的衣服。
看完录像，教授让他的测试对象从四个人中选出一位他们最喜欢的，选出一位他们最不喜欢的。
结果，你造吗？
最不受测试者们喜欢的——第四段录像中的人；
而最受测试者们喜欢的——第二段录像中的人。有95%的测试者选择了他。
营销启示：对于无负面影响的大众产品，面对成熟的消费者，不要故作完美，有一点小缺陷可能会更好。
五、马太效应（Matthew Effect）
老子所提思想：“天之道，损有余而补不足。人之道则不然，损不足以奉有余。”“马太效应”就是老子思想中的“人之道”思想，而“天之道”可用国家整体意志来比喻，国家意志表现为削弱范围内强的个体，补足其他弱势个体。
简单的说，站在企业主角度，或者消费者群体角度：越优秀的产品、品牌，越被赋予更高的美誉、溢价。越low的产品、品牌，越被赋予更低的评价、定价权利。
比如iPhone产品被排队争购，产品价格高出实际价值那么多以后，依然受人爱戴，销量节节高。
比如，各类产品代工厂，接着巨量的订单，仍然没有话语权。他们产出了产品的主体部分，拿着极低的利润额（相比代工甲方），最大块利润全在品牌商那里。慢慢地，知名品牌商拥有了越来越多的话语权和财富；而代工厂、不知名同品类品牌（注意同品类）越来越没有主动权，利润率被压榨地格外低。
明白了马太效应，我们来看上文强调的“同类品牌”，这是创业公司应该把控的重点！在马太效应的致使下，同样品质的产品，与大品牌摆在一起，甚至价格还更低，消费者依然会倾向大品牌。“买这个牌子嘛，这个牌子好！”、“大家都买的这个牌子！”、“那是什么杂牌子？没听说过呢。”
所以，创业公司要摆脱马天效应，最简单有效的方法是：综合自身特点，以独特的视角，走一个没有大品牌的品类。
强者愈强、弱者愈弱
六、酒水与污水定律(Wineand Sewage Law)
把一匙酒倒进一桶污水，得到的是一桶污水；把一匙污水倒进一桶酒，得到的还是一桶污水。
正如“一颗老鼠屎坏了一锅粥”。
我们在市场营销中，都清楚定位、聚焦、品类拟定。可这些都是对企业、产品的优势研究。
相反，在大量的文献中，很少有作者触及企业（产品）避短的问题，企业（产品）短板，对我们的影响有多大？
比如：中国移动公司，大型央企，世界500强。在移动通信运营方面，无论是战略、技术、服务，都还算负责任。别看这公司大，一样有“垃圾”出现，比如某些市级城市的子公司，间接消耗客户话费，这种情况非常少，但有一例便足够。你看，现在上网随便一搜，一大把关于移动公司乱扣费的新闻。
所以，对于我们不能尽善尽美的时候，至少零容忍“垃圾”出现。
及时清除“垃圾”
七、零和游戏（Zero-sum Game）
零和游戏原理是指参与者双方进行“游戏”，一方所得，即是另一方所损。游戏的总成绩永远为零。
曾经一位营销专家说过：“当市场中，全部企业都清楚产品定位以后，市场中将不会有竞争。”
试想，全部企业都明白产品定位以后，就像现在全部企业都明白需要给产品加一个Ip（品牌）一样。我们都能客观地分析市场。明白市场中哪些品类已经被其他企业牢牢站住了，哪些品类还有空缺，或者还可以创造哪些新品类。
而在产品定位不清楚的时候，我们只要卖同种产品，就会存在竞争。也就是，同种产品定位上有交集，在销售同种产品的企业间存在“零和游戏”。我漏掉的消费者就在其他企业那里去了；其他企业漏掉的消费者就在我企业来了。
但当企业都清楚产品定位以后，市场中的企业将没有“零和游戏”，没有竞争。
当然，在大多企业都明白产品定位以后，要真正达到没有“零和游戏”竞争，还需要市场经济体系高度成熟。
以上是从企业之间的竞争角度来说的。如果从企业与消费者之间的角度来说，也存在“零和游戏”。
企业若想得到更多的利润，需要降低成本，或者提高价格。而这，直接预示了消费者对同一产品，将得到更低的质量，或者将花费更多的钱。企业与消费者的零和博弈由此产生。
有博弈必然有矛盾，如何更好的缓冲这个矛盾，甚至解决这个营销界的大难题？值得深思····
与企业，我们要追求无竞争交集；
与消费者，我们要降低零和博弈矛盾。
八、美女效应
以美女作为媒介而产生的巨大吸引力。
无论从经济发展阶段，还是马斯洛的需求层次理论来说，美女都是拼服务时代的尤物。同时，美女也是广告3B策略中的一种。
简单说：
1.美女效应可以产生注意力经济
诸如“选美大赛”、“美女直播”、“美女陪玩”，他们无论是起初还是现在，将来，都将带来巨大的经济产值。
2.美女效应可以产生异性相吸的效果
比如高德地图推出林志玲语音包；
比如男女搭配干活不累；
比如团队中男女交织，提升凝聚力。
3.美女效应可以拔高产品溢价
同价位KTV 之间，有多大差别？放位更美的迎宾在那里，瞬间增加引力（同样的费用，感觉在这里消费更划算）。
营销启示：美女，是一个良好的媒介。
九、 奥卡姆剃刀定律（Occam’s razor）
把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。
12世纪，英国奥卡姆的威廉主张唯名论，只承认确实存在的东西，认为那些空洞无物的普遍性概念都是无用的累赘，应当被无情剃除。他主张如无必要，勿增实体。这就是常说的奥卡姆剃刀。
“奥卡姆剃刀定律在管理中可进一步演化为简单与复杂定律：把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。这个定律要求，我们在处理事情时，要把握事情实质，把握主流，解决最根本的问题，尤其要顺应自然，不要把事情人为地复杂化，这样才能把事情处理好。”
实质上，我们都知道不应该将简单的事情复杂化。但面对不清楚的用户、变化着的市场，我们必须将产品先行繁杂化，待市场一一验证，再做剔除工作。
诚然，我们必须相信，简单化的产品，才是伟大的产品。
就像 iPhone 一样，将 iOS 系统的体验做到极致简约，在简约的基础上功能强大。
1997年前，苹果公司有60多个产品项；
1997年后，苹果公司削减到只有4个产品项。
营销启示：我们在营销前期弄得复杂，不是为了复杂，只是探索，最终简化才是根本。
十、晕轮效应（HaloEffect）
当认知者对某物的某种特征形成好或坏的印象后，他还倾向于据此推论该物其他方面的特征。
这个效应，就像月晕一样，向周围弥漫、扩散。生活中的这个效应极其常见。
对大公司的过度看好；
情人眼里出西施；
成功人士似乎什么都优秀；
爱屋及乌；
觉得颜值高的人都不会差；
这盘菜看着十分丰盛，自然地认为它会很好吃；
……
正因为有了晕轮效应，才使品牌、名校毕业、情感偏见具有高溢价能力。
其实晕轮效应，就是说人们对X事物有了第一印象后，他们将用这些印象去推论X事物的其他方面。以后产生的第三第四印象，仅仅被人们用来辅助解释第一印象。
营销启示：在新产品上线初期，尽力贴上“高大上”的标签（切忌虚造）。
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