最近读了这本书《互联网销售宝典》，主要是讲销售的。读完本书有一个收获很大的东西，也属于我自己的感悟把，这里分享给大家，就是书中讲到的免费和钓鱼策略。周彦充认为这也是网络营销的根源。
美女镇楼，和本文主题相关
获取客户线索，与客户建立联系，这是销售的第一步。通过网络营销可以比较低成本的获取销售线索，针对于网络高手来说也许是，或许你已经有一套成熟的网络销售体系或者套路，这是需要长期的行业经验积累的。
免费策略是市场营销中常用的策略，就是将企业的产品或服务以零或近乎零的价格提供给顾客使用，满足顾客需求，以此来获取客户。（虽然老套，却很管用，人都有喜欢占小便宜的心理）如果，有人免费赠送一个你正好需要的东西，你能不要么？
我是看的电子书，没买实体书
关于免费的物料选择：（可以是虚拟物品）
1、电子书——可以自行制作，网络上有很多制作电子书的软件
2、方案——（如装修设计方案、效果图）
3、视频
4、软件
以上的这些免费物料的制作成本都是非常低的，在互联网上也很容易获取。如果你觉得送一些不是很值钱的实物也能为你创造更大的价格，当然这个也是可行的，大家可以根据各自的行业进行选择。
免费物料的选择标准：
1、是用户需要的或能为客户解决问题的。
2、准备的物料具有一定的稀缺性或不易获取。
3、塑造物料的价值。
免费策略的实施：
1、在企业自有网站上面实施。
2、在其他网站或平台实施免费策略。（包括论坛、贴吧、微博、微信、QQ群等）
设置引导的方式：
1、我们可以直接将联系方式（比如微信号、QQ号、QQ群、公众号、邮箱、电话等，具体根据自身的情况）直接放在准备好的内容里。
2、在传播的时候只写内容介绍，然后留下索取方式。
内容传播的方式:
1、自媒体
2、论坛、贴吧
3、视频网站
4、QQ群（直接发消息、上传群资料、附件的形式、群邮件）
如果你的执行力够强，那么经过一段时间后，你的QQ里已经有了一批精准的QQ群，将这些QQ群的QQ号码提取出来，（互联网上这类工具很多），可以把这些QQ号码生成QQ邮箱，（去网上找工具），如果你的目标客户群不是很多，可以考虑一对一加好友。
5、微信群
6、微博（如果粉丝不够多，可以考虑付费让一些大号发布）
7、朋友圈、QQ空间
8、交易平台（淘宝）
9、其他：新闻下面的评论、论坛的评论、B2B等
最后的落地执行
以上基本全是理论，俗话说：“站着说话不腰疼，说起容易做起难”，就算你知道上面的方法步骤，想要去执行落地，还是比较难的。尤其是公司只有你一个人负责网络营销，尤其是没有行业经验丰富的老手带你飞，执行起来就更难了。后面也会涉及到成交问题，你认为做了以上这些就能成交？答案是远远不能够的。
其实网络营销这个行业很乱，属于野蛮生长的行业。对于一个没有多年实践经验的网络营销人员，很多东西都是比较难出效果的。真正的高手很少，而每个网络营销新手都将经历这个痛苦的时期，除非你所在的企业已经有了一套比较成熟的网络营销体系，这样才会成长迅速。
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