价值的规律

        刚刚重新听完，价值的规律这一节，心中感慨万分，加上刚刚上完断需求高阶，所以真的是对需求的理解，各方面又上了一层。现在重新听这一节，依然没有任何，因为这是道子两年前讲的课，觉得，跟不上现在的意识力了！而道子，完全是讲的规律。

        也由此更确认，都是规律，所以不会变动。不会过时。

        而我听这一节，估计粗略算下来得有15遍了(第一节是我的最爱，后面7-8最多听了10遍)，自己给别人讲过，以及用过的最最经典的红笔例子，也有好几次了。但是依然这次又有不同的感觉，我想，可能是这两年的高阶前进过程中，我自己的意识力节节打开，面对事情的有效行为越来越多，而且我内心的空间，越来越大，所以现在来看，更感觉到这节课的宝贵。

        这次最打动我的，不再是我如何能搞定，什么时候可以自我实现。。。而是我重新品味了，红笔的例子，还有重点去体会为什么我自己也还不能带一个意识先去识别对方需求。。由这个面看，也真的意识到这节课更宝贵的地方，就是你意识不到就先记公式，用技术，用电钻。。给你打通。然后慢慢体会。

        回观生活中，其实很多时候，我们是不管别人想要怎么样的，而是一直在想，我怎么样。或者你所有管别人的都是为了别人怎么回报给你。你不管别人真的需要什么。当然核心是因为你也不知道自己需要什么，但是基于此，行为和沟通都无效。

        比如我自己，以前是听不得别人说太久的，我立马就提方案，以及给对方解释，为什么这个方案好，以及各方面努力提升别人的意愿度，让她用这个方案，立刻马上！。。。一股脑儿把我觉得好的方案都给他，不管对方真正的需求。这个真的在家庭关系中更明显。更障碍我。

        最近留意之后，发现其实生活中大家80%以上是没有听别人说，没有去感知别人或者去核实一下别人的需求的。就在自以为为对方好，或者单方面事情怎么做最好，开始提方案。然后还有20%的小伙伴，还在这个之前，就是根本事情都不处理。真的兼顾事情需求和对方需求的，现实生活中，可以说，我几乎没见过，就是除了创始人道子，包括我长期上课这点上感觉都是放水的。。。现在回想，这也是为什么我们浪费了大量的时间，做了无效动作的原因。

        其实不论在销售中，还是在沟通中，如果你一直在把你觉得你最好的东西给别人的时候，其实你忙着体验你的能，你是没时间也没空间去感受别人的需求的，所以如果你是一个很能理事的人，你照顾了事情需求还好，如果你也不能理事，又忙着显摆自己，一直不管别人就自己在介绍，不顾别人的真正需求，后果就可想而知了。你的销售结果一定是又累又不好。

        最典型的例子，就是以前，我老公每次想和我分享什么东西的时候，我以前没有这个识别的意识的时候，我立马就开始针对他说的事情，提出方案，以及我自己怎么处理这一类事情的方法，所以我和他经常因为这个聊不下去，不欢而散。。。而我竟然一直都不知道，是这个原因。

        我记得最严重的一次，当时公司出现工伤，一个员工的手指差点保不住，我应对大事件的能力，相对比较强，然后我们赶到医院之后，我就开始安排部署各个主管都去做什么(那时候我已经不在公司管理具体事务)，我当时还安排了我老公去给院长打电话。。。。！！！是的，你没看错，我安排真正的负责人给院长打电话。。。然后我老公挂不住了，把我拉到一边，说闫晓丽，你这样让我很没面子！我竟然想的是，你脑子进水了，手指都快保不住了，还关心面子？？？？然后我嘴里说的是，你打还是不打？我老公很骄傲的把头偏在一边，说，不打，其实现在是想我给他一个台阶。结果我说，好，那我打。(我是不会错过任何事情的步骤流程的。。，)。。。现在想起来都是满屏尴尬。。

        最后员工手指保住了，我觉得我真的用了我所有的资源和能力啊，毫无保留，院长都是立马帮我安排的，大主任做的手术，一个手指接了两个半小时(为了恢复到最好➕美观)，，不论谁说什么我事情做的都对得起所有人！事情处理的很完美，各个步骤无缝衔接！结果我老公一点也不领情，后面还因为这个事情争吵，我当时那个委屈🥺，，完全get不到哪里出了问题。。。然后我竟然还是回去检查事情的流程。。。并且说，老子问心无愧！！

        今年我开始内心有了更多的空间之后，真的才回看明白了这一点，想起来我之前处理的那种速度，真的现在看是龟速啊，第一事情上也不是完全按照事情的流程来的，而且还有一点，只要有我在，就是我的场。你们都靠边，全场人能的机会被我一个人牢牢抓在手中。。。事情办的再漂亮，伤了关系，最后我只能成为一个孤独的人。所以孤独高阶我早就报名了。。。🥺🥺🥺🥺

        但是我多少是在事情上完全在线的，所以我的结果，最后很多是伤别人的自尊。抢占别人能的机会，真正把关系破坏到底还不会，但是绝对是不好，距离感重重。生活中很多小伙伴，如果关系中，也是一味讨好，不去识别，事情中又完全不看步骤流程的话，我都可以想象，活的更是相当艰难。。。因为至少我还能搞出来一些物质，只是内心伤感。。。

        所以这次重建价值大楼，真的诚心邀请，所有我以前推荐过的小伙伴，只要你经济可以，就来练一次。因为不论你搞销售，还是你搞沟通，一阴一阳，第一节需求公式都是铁的公式。

        最后说一个无意间发现的小秘密，一个2680的微课，贵不贵？道子这两年卖了1368人。所以，你不想了解一下，她是怎么做到的吗？算多少钱的图贴最后。

        另外如果别人问你，你有没有红色笔这个问题，你只会回答自己有还是没有这个点，那么你都急需这个部分意识的拉伸。因为你还完全没有别人，就这一个问题就可以测试。

        我自己本身是擅长销售的，但是不夸张的讲，这是最好的最根本的销售课。以前我的询单转化率最高的时候70%以上，就是来100人，即时成交70人以上，我听了价值大楼才知道，我无意识就是按照道子讲的规律在做事情，所以你学了这个不用去学其他，也不用走我总结的路。

        我不太擅长沟通，但是这8节课，真的也把沟通的本质，剖析的清澈透底。所以我觉得，只要你还打算做事情，都需要这几节课和练习。这次我也是打算主要用于沟通上。

        至于觉清的练习，上一次跟她的时候，我收获很大很大。其实危急的事务上，觉清不一定比我反应和处理的要快，但是觉清神性在辅导，每个点都剖析的很细，加上纯熟地图的技术，所以她的很多辅导，我反复听过很多次。给我很多启发！！所以你不要以你现在收入是不是超过了觉清来衡量觉清辅导的价值，我只能说，参加了你绝对是物超所值。

        另外如果你都已经买过这个课的小伙伴，就只需要问问自己，这，还犹豫啥呢？如果说时间不合适，群内录音保留的时间，以及后续你想做作业，是不是都可以和觉清共赢，再单独约看作业的时间呢？

        总之，百年不遇的好课，像美酒，每一次都值得细品。你问我准备上几次，今年我还是准备，价值大楼次次参加。

        给价值大楼献花，结尾。