比例偏见
1、定义：客户好多时候对数值的比例更为敏感，而对数值本身比较麻木。也就是对比例的感知更强，对数字的本身可能会忽略掉。
2、影响：因为人们比较关注比例的变化，从而容易忽略数字的本身，购物，交易时更容易做出非理性的判断。
3、应用：找一个基数，作为对比，形成优惠的模型。
（1）促销时，低价的商品用打折，高价的商品用降价，会有更好的效果。
（2）换购时，让消费者的注意力放在价格变化比例很大的小商品上，会有更大的优惠感觉。（1元换购198元的刀具）
（3）把廉价的配置品，搭配在一个非常贵的东西上面一起卖，那相对于单独卖这个廉价商品，会更容易让消费者感到价值感。
运用：场景
场景1：
与1000元的锅，送50元勺子的方式相比，加1元换购50元勺子的方式，更容易打动消费者。
场景2：
200元的4G内存条，顾客单独购买的可能性很小，附加在电脑上，4G内存的电脑4800元，8G内存的电脑5000元，电脑性能提升一倍，只需要多加200元，消费者会觉得特别的划算。
场景3：
想到几年前在淘宝买手机的时候发现的一件事情，两家店卖同一款手机，A店定价749元，B店定价699元，我知道真正定价是699，但A家的销量远大于B家。但产品质量上都是一样的，也没有任何赠送，加价换购别的东西之类的，点开看后发现，在A家购买后会返现50元给客户。当我在A家购买后收到包裹，里面有张纸，写的是给好评，返现50元，为了这50元几乎所有顾客都会去写好评。进而产品评价全部5星好评，新顾客看到商品的时候也会更加倾向于好评，购买量所占比例更大的A家
让你觉得占便宜了，是商家的基本功，让你觉得占大便宜了，才是真正的高手
场景4：
节假日商家一般会指定几款电器降价促销，比如：某品牌电视直降500元等方式。而商场的衣服，一般是新品八折优惠的方式。贵的商品降价出售，相对廉价的东西打折出售。超市买大桶油送小瓶酱油符合廉价商品绑定贵的商品出售的理念。超市买满100元，加5元换购抽纸，卖贵的商品，以便宜的商品低价出售来拉大价值比例出售的理念。
都一一对上了，以后商家可怎么办？
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