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想写出一流的文案,主要可以从以下5个方面进行逻辑化的思考:
分解产品属性
分析目标用户
分析使用场景
分析竞争对手
如何突出特点
一、分解产品属性
你只有在了解自己产品的属性和特点的情况下,才会知道这句文案到底是要突出自己产品的哪一个特点。
分解产品属性主要可以从2个方面分析:
基础属性
功能属性
二、分析目标用户
当你了解了你的产品特点之后,怎么在众多特点中找到那个用户真正的痛点?只有了解了你的目标用户,才能知道他们对哪些特点是感兴趣的,对哪些特点是不感兴趣的。
用户主要可以从以下3个方面去分析:
个人属性
工作事业
家庭情况
三、分析使用场景
同样的用户,在不同的使用场景中,对于产品的诉求点是不一样的,所以在不同的使用场景下,你的文案应该是不同的。你要找到不同使用场景的不同特点,在这个场景下用户有什么不同的需求,根据不同的需求去撰写文案。
使用场景主要有以下4种:
购买场景
使用场景
保存场景
维护场景
四、分析竞争对手
在同一个使用场景下,用户不仅仅会接触到你的产品,还会接触到其他竞争对手的产品,那么如何让用户关注你的产品而不是竞争对手的产品?最重要的是找准竞争对手,只有找准了竞争对手,才能找准突出你产品差异化的点。
竞争对手主要有以下3种:
不作为
同类型
不同类型
五、如何突出特点
当你分析完了产品属性、目标用户、使用场景、竞争对手之后,大概的文案思路以及突出自己产品的哪些特点就已经确定了。那么为什么还是有很多人写出的文案无法吸引眼球?因为确定了这些还不够,还需要一定的技巧去完善文案。那么具体可以怎么完善?
主要有以下几种思路:
与用户脑中已有的东西产生联系
利用数字具体化
利用视觉化描述让用户能够感知到
突出能给用户带来的利益
唤起用户的某种情绪












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